广州家居宝民用联网报警服务中心商业计划书

摘要

本文从联网报警中心的基本原理、结构及其应用出发，综观其发展历程及其目标客户群的变化，广州家居宝民用联网报警服务中心在报警器材销售不断加剧、联网报警中心用户由商业向民用转化的变化环境中产生的，该项目突破了现有的安防报警销售模式及联网报警中心的服务模式，通过以联网报警中心的服务带动产品销售的方式来运作，这样一方面大大减少了现在行业内的厂家通过代理商、工程商再到用户的繁琐环节，另一方面由于厂家直接面向用户且有报警服务中心，在系统发生故障的情况下可使得解决问题的途径及速度更快更及时，系统能充分发挥其应有的作用。运作成本的降低和服务质量的提高会推进整个民用安防市场更快速的发展。
　　 本商业计划书在绪论中介绍了该项目的概况，因此项目涉及几方股东，因而编制的目的是一方面论证项目的可行性，另一方面是吸引更多的投资者来投资将项目迅速扩大；接着又从广州的市场大环境、市场需求、联网报警服务业的行业竞争状况、广州主要竞争对手及SWOT几个方面对项目面对的商业机会做了进一步的分析；在第四章对项目所面临的目标市场做了细分，确定了本项目的目标市场，明确了该市场的需求，最后确定了项目的定位；第五章从产品、价格、促销、销售渠道四方面项目的市场营销做了分析，最后给出了项目的实施计划：最后一章给出了项目初期运作的组织结构图，并对其投入成本、预计销售收入及盈利能力做了分析，并预测了项目动作可能遇到的风险及规避措施做了详细的预测。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章 绪论

1.1 选题的背景和意义

1.1.1 联网报警中心的发展及现状

1.1.2 目前我国安防产业发展的特点

1.1.3 目前我国民用联网报警服务中心存在的问题

1.1.4 在我国发展民用联网报警市场的必要性和前景

1.1.5 选题的意义

1.2 文献综述

1.3 论文的研究方法和主要内容

1.3.1 主要研究方法及理论

1.3.2 主要内容

第二章 项目概况

2.1 项目提出的背景

2.1.1 项目产生的时机及地点的选择

2.1.2 项目运作模式的提出

2.2 项目的内容及商业模式

2.2.1 项目的内容

2.2.2 项目的商业模式

2.3 项目的特点

2.3.1 销售方面

2.3.2 中心运作方面

2.4 编制本商业计划书的目的

2.5 本章小结

第三章 项目商业机会分析

3.1 广州安防市场的外部环境分析

3.1.1 广州社会治安状况对安防市场的影响

3.1.2 广州居民收入及居住消费状况对安防市场的促进

3.1.3 流动人口的增加对广州安防市场的影响

3.2 市场需求分析

3.2.1 目前报警服务业的运作模式

3.2.2 现有联网报警服务业存在的问题

3.2.3 联网报警服务业存在的意义及市场容量

3.3 行业结构分析

3.3.1 行业内竞争分析

3.3.2 潜在进入者的威胁

3.3.3 顾客的讨价还价能力

3.3.4 供应商讨价还价能力

3.3.5 替代品的威胁

3.4 广州主要竞争对手分析

3.4.1 广州浩伟

3.4.2 广州安吉尔

3.4.3 美国泰科广州公司

3.5 SWOT分析

3.5.1 优势分析

3.5.2 劣势分析

3.5.3 机会分析

3.5.4 威胁分析

3.6 本章小结

第四章 目标市场细分及定位

4.1 市场细分概况

4.2 目标市场确定

4.3 目标市场的顾客需求分析

4.3.1 影响普通居民消费者购买联网报警器的因素

4.3.2 影响集团福利消费者购买行为的因素分析

4.3.3 影响连锁店安装的因素分析

4.3.4 影响城中村及出租屋安装的因素分析

4.4 目标市场定位

4.5 本章小结

第五章 营销战略与实施计划

5.1 营销战略

5.1.1 产品战略方面

5.1.2 价格战略方面

5.1.3 沟通和促销战略

5.1.4 销售渠道战略

5.2 项目实施计划

5.3 本章小结

第六章 财务分析及应对风险措施

6.1 项目开发总投资估算

6.2 项目销售收入预测

6.3 项目盈利能力分析

6.4 风险分析和规避控制措施

6.5 本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致谢