ZY珠宝公司零售创新项目商业计划书

摘要

随着我国国民收入水平的不断提高，老百姓可支配的收入有显著的增高，对于珠宝首饰的需求也大幅增加，因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期，并由于这个快速发展的市场需求，引出了新的发展要求和方向。目前中国珠宝零售市场中的产品与品牌可分以下几类:1.高端产品高价，这一类以CARTIER，TIFFANY等国际一线珠宝品牌为主;2.中高端产品中高价，这类以周生生，周大福等香港品牌为主;3.中低端产品中高价，这类以老庙黄金，老风祥，潮宏基等国内知名品牌为代表;4.中端产品中高价，例如I Do，通灵等国内新兴品牌;5.低端产品低价，这类主要以网络钻石销售模式为主，如:钻石小鸟，柯兰等。
　　ZY珠宝公司，在当前珠宝零售市场环境中，计划推出中高品质中低价产品，并运用实体商铺结合网络推广的零售方式。这种零售方式在业内属于创新，即打破行规真正的薄利多销，并有效地结合新媒体，在节约成本的同时有效提高销售额，用新理念“中高端首饰其实也可以不贵”把消费者的购买欲和消费潜能都激发出来，以开发与抢占更大的市场份额。
　　本论文制定的商业计划书用于ZY珠宝公司设立的一个新品牌，即ZY珠宝公司通过多年的零售与批发经验，根据市场的空缺与新需求而决定运作的新项目。商业计划书通过介绍中国珠宝行业的历史，市场现状以及发展前景，运用五力模型和SWOT理论分析ZY珠宝公司零售创新项目的优势，从而确定了中高端产品中低价的产品定位;
　　商业书中还分析了ZY珠宝公司历时一年半对4600名珠宝消费者进行市场调研的结果，确定了ZY珠宝公司的目标市场主要为结婚消费者，附带在今后几年有可能迅速发展的时尚首饰消费人群。并分析出了创新项目的竞争优势主要体现在新品牌的产品定位，成本控制能力以及ZY珠宝公司对市场的了解。
　　商业书还运用市场营销理论制定了详细的营销策略与销售目标，并根据销售目标进行了投资计划制定与财务情况分析。希望通过制定这个详细、完整、有据可依的商业计划，能使ZY珠宝公司更好的思考和执行零售创新项目，打出新品牌，从而提高该公司的产品销售净额与市场占有率。

目录

摘要

一、绪论

(一)研究的背景和意义

(二)相关理论与方法

二、ZY珠宝公司介绍

(一)公司概述与发展

(二)公司新项目战略

(三)公司组织机构与管理团队

三、市场和竞争分析

(一)行业历史与前景

(二)市场现状及发展动态

(三)ZY珠宝公司该项目的竞争优势

(四)SWOT分析

四、市场调查和ZY珠宝公司该项目目标市场

(一)市场调查与细分

(二)ZY珠宝公司该项目目标市场

(三)ZY珠宝公司该项目市场竞争定位

五、营销策略和销售目标

(一)市场营销的组合策略

(二)销售目标

六、投资估算及财务分析

(一)投资估算

(二)财务分析

七、盈亏平衡分析与风险分析

(一)盈亏平衡分析

(二)风险分析

八、结论

参考文献

附件一 市场调研问卷

致谢