序贯拍卖与议价定价机制——实验经济学研究

摘要

采购是社会经济生活中很重要的经济行为，政府需要通过采购来提供公共物品，企业需要通过采购来满足自身生产和发展的需要。在采购行为中，往往也面临着一个买家从多个卖家中遴选供应商的问题。其中拍卖方式作为一种常用的筛选优秀供货商和定价的机制得到了广泛的运用，然而现在将拍卖和议价结合的采购方式也受到采购方的青睐，并且在一定程度上显现了相对于纯拍卖方式的优越性。本文就是运用实验经济学的方法对拍卖和议价相结合的采购方式进行研究，在文中运用的是拍卖和“一口价”议价结合的机制，即在拍卖之后买家可以选择发送一个还价给卖家，卖家可以选择成交或不成交的机制。为此，也提出了几点假说，假说一，序贯英式拍卖—“一口价”式议价给拍卖者带来的预期利润高于单一英式拍卖带来的预期利润。假说二，序贯英式拍卖——“一口价”式议价机制中的拍卖人的议价行为接近于理论中的最优“一口价”。假说三，投标人在拍卖阶段的占优策略是将自己的成本价作为投标价格，而在议价阶段，胜出者会在对方叫价高于自己成本价时接受，在低于成本价时拒绝。假说四，投标人的投标和议价策略与拍卖人的价值信息是否是公共信息无关。通过实验和数据分析，前三个假说得到了一定程度上的肯定，同时也发现很有意思的一点，当拍卖人的价值信息暴露的时候对卖家的决策会产生一定程度的影响。

目录

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摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 研究的内容和文章结构

第二章 基本理论

2．1 拍卖起源

2．2 拍卖的基本理论框架

2．3 逆向拍卖理论

2．4 谈判理论

2．5 序贯拍卖与谈判理论

2．6 实验经济学相关研究

2．7 理论总结

第三章 理论假设与实验设计

3．1 基本理论模型应用

3．2 实验假设

3．3 实验设计

第四章 实验结果与分析

4．1 描述性统计结果

4．2 实验结果分析

第五章 研究结论与展望

5．1 研究结论

5．2 研究展望

附录

参考文献