协同商务链合作伙伴选择研究

摘要

21世纪以来，在瞬息万变的经营环境下，商务模式以及企业竞争合作策略发生了深刻的变化，协同商务链就是在这种情形下出现的一种新型商业运作模式。选择适当的合作伙伴是成功运作协同商务链的关键步骤之一。本文对协同商务链组建过程中的伙伴选择问题进行了研究。主要研究内容如下： ⑴阐述了协同商务产生的背景，在综述近年来协同商务和合作伙伴选择问题的研究现状的基础下，指出了需要进一步研究的问题。根据研究主题，分析了协同商务链的理论基础，阐述了协同商务链的基本概念、特征、内涵及主体模型。分析了协同商务链的合作关系，讨论了不同的合作策略及合作动因。 ⑵构建了合作伙伴选择的评价体系和模型。协同商务链中合作伙伴的选择和评价问题归根结底是一个优化问题。由于伙伴选择的影响因素众多，因此对其评价模型的建立要考虑到定性和定量因素的区别，为此结合评价体系的建立原则，构建了从灵活与创新角度、组织角度、产品角度、业务角度及协同发展角度的评价指标体系，并提出了基于灰色关联度来选择合作伙伴的模型。在确定指标体系权重时，采用了熵的概念，避免了人为主观因素的影响。并且进行了算例分析，验证了该模型和算法的可行性。 ⑶提出了协同商务链合作伙伴关系发展的机制，在分析合作伙伴关系运作的影响因素的基础上，提出了合作关系发展的信任机制及知识共享机制。