广东省公路复杂工程施工项目投标策略研究

摘要

公路施工业是我国国民经济的支柱性产业之一，公路工程的建设为我国现代经济的快速发展奠定了基础性的作用。从20世纪80年代开始，随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，招投标制度逐步建立起来。经过三十多年的不断发展，我国的招投标制度已日趋完善，公路工程的招投标制度亦日渐完善。
　　随着公路工程项目的多元化，公路复杂工程项目随之而形成。公路复杂工程项目的复杂性及其施工项目投标的特殊性，对承建该项目的公路施工企业提出了新的要求。公路施工企业能否成功投标公路复杂工程项目，将直接影响着该企业能否获得长久的生存和发展。因此，公路施工企业面临的社会竞争日益激烈。
　　广东省位于我国大陆南端的沿海地区，经济发展迅速，其交通基础设施的发展与建设对广东省和全国的交通规划具有战略性的影响。公路施工企业面对广东省公路复杂工程施工项目的投标，应当采取何种的投标策略，才能成功地中标公路复杂工程项目，值得省内每一家公路施工企业深思。因此，研究广东省公路复杂工程施工项目的投标策略，即公路施工企业在投标过程中，是否对广东省公路复杂工程项目进行投标，以及选取何种投标报价策略，具有重要的理论意义和实践价值。
　　本文在学习和借鉴国内外相关文献的基础上，阐述了公路工程招投标的相关理论知识，对公路复杂工程项目的含义进行了界定，对公路复杂工程项目的特点以及复杂性进行了说明，并分析了广东省公路复杂工程施工项目投标的特殊性。为进一步研究广东省公路复杂工程项目的投标策略，本文基于施工企业的视角，以广东省潮惠高速TJ16合同段为研究对象，分析参与本次公路复杂工程项目投标的广东省长大公路工程有限公司的投标策略，具体而言包括:利用改进的SWOT分析法对投标机会进行分析，作出投标决策;根据投标意向选择投标报价策略，并根据投标报价策略编制TJ16合同段的投标报价;结合合同谈判策略，利用合同谈判明确存在疑点的合同条款，并争取改善合同条款，保证公路施工企业的利益。以期为公路施工企业投标广东省公路复杂工程项目提供有效的参考。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 国内外研究现状

1．3．1 国外研究现状

1．3．2 国内研究现状

1．4 研究内容

1．5 本章小结

第二章 相关理论综述

2．1 公路工程招投标概述

2．1．1 公路工程招投标的概念

2．1．2 公路工程招投标的流程

2．2 投标人的资质与能力

2．2．1 投标人的资质

2．2．2 投标人的能力

2．3 公路工程投标决策

2．3．1 Friedman模型

2．2．2 Gates模型

2．3．3 Hanssman-Rivett模型

2．3．4 Casey-Shaffer模型

2．3．5 SWOT分析法

2．4 公路工程投标报价

2．4．1 骤然降价法

2．4．2 不平衡报价法

2．4．3 先亏后赢法

2．4．4 多方案报价法

2．5 本章小结

第三章 公路复杂工程的复杂性与施工投标的特殊性研究

3．1 公路复杂工程项目的界定及特点

3．1．1 公路复杂工程项目的界定

3．1．2 公路复杂工程项目的特点

3．2 路复杂工程项目的复杂性

3．3 广东省公路复杂工程施工项目投标的特殊性

3．3．1 广东省公路施工项目的招投标办法

3．3．2 公路工程施工招标评标办法

3．3．3 国内其它省市公路工程评标办法差异

3．3．4 对施工企业的要求

3．3．5 施工企业的投标意向

3．4 本章小结

第四章 潮惠高速TJ16合同段的投标策略分析

4．1．2 项目的复杂性分析

4．1．3 投标单位简介

4．2．2 潮惠高速TJ16合同段的投标机会分析

4．3 潮惠高速TJ16合同段的投标报价

4．3．1 投标报价的准备工作

4．3．2 投标报价策略

4．3．3 投标报价的编制

4．4 潮惠高速TJ16合同段的中标情况

4．5 本章小结

第五章 潮惠高速TJ16合同段的合同谈判

5．1 合同谈判的原则

5．2 合同谈判策略

5．3 合同谈判中的索赔策略

5．4本章小结

第六章 结论与展望

6．1 研究结论

6．2 研究局限与展望

致谢

参考文献