力帆摩托海外营销策略研究

摘要

该论文通过对该企业在海外营销策略方面的研究，借此想对中国的摩托车企业以参考和借鉴。 论文首先对海外营销的理论基础进行了系统分析，总结出一条比较清晰的营销理论路线：要进入一个新市场，首先从该市场的宏观环境和微观环境出发，分析进入的利弊；确定要进入后，然后运用市场细分理论，找到市场的切入点，即找到合适的产品发展方向，但该方向是否适合本企业的实际情况呢?接着要通过SWOT分析法，确定自己的产品在这方面是否具有优势；最后通过一系列的营销组合策略，从产品/地点/价格/促销四个方面进行产品推广。 其次，分析了中国摩托车工业的发展历程以及摩托车市场目前的状况。中国摩托车工业的现状是竞争激烈、产品饱和、利润空间狭窄、外资品牌进入，因而摩托车企业开始纷纷投身海外市场。 最后，在介绍大型摩托车企业力帆集团的概况后，着重介绍了怎样运用以上理论，在非洲尼日利亚市场成功推广力帆摩托的典型案例。其中在产品策略中，通过对该市场进行区域消费习惯的细分，得出CG125车型在东部有潜在市场这一结论；在渠道策略中，在分析目前在该市场存在的开放式直供分销和总代理制两种模式的基础上，找到了适合本企业的渠道模式——区域总代理制；在促销策略中，介绍了怎样结合当地实际情况作广告和促销，怎样选择媒体及播放时间，怎样建立品牌等一系列策略，还列举了力帆在当地举办的一个促销案例——“力帆摩托车拉力赛暨中国功夫表演”。 该文最后对力帆的整个营销策略做了总结，看到了成功后面的一些不足之处，需要在以后的工作中引起注意。

目录

文摘

英文文摘

1引言

1.1论文研究背景

1.2论文研究的目的与意义

1.3国内外研究现状综述

1.4论文的主要内容

2海外营销策略的理论基础

2.1营销环境分析

2.1.1宏观营销环境分析

2.1.2微观营销环境分析

2.2营销组合策略

2.2.1产品策略

2.2.2渠道（地点）策略（PLACE）

2.2.3价格策略（PRICE）

2.2.4促销策略（PROMOTION）

2.3市场细分理论

2.3.1市场细分的概念

2.3.2市场细分的依据

2.3.3市场细分的原则

2.3.4市场细分的程序

2.4消费者行为分析及品牌选择模型

2.4.1消费者购买动机的相关理论

2.4.2消费者购买行为的相关理论

2.4.3品牌选择模型

3中国摩托车工业的发展历程及现状分析

3.1中国摩托车工业发展历程

3.1.1中国摩托车工业起步阶段（1980-1992）

3.1.2中国摩托车工业发展阶段（1992-1999）

3.1.3中国摩托车工业高峰阶段（1999-如今）

3.2中国摩托车市场特征及现状

3.2.1中国摩托车行业特征

3.2.2中国摩托车市场现状分析

4力帆摩托海外营销策略分析

4.1.力帆集团简介

4.2力帆国内营销状况

4.3力帆海外营销状况

4.4力帆在尼日利亚市场营销策略研究

4.4.1尼日利亚宏观与微观环境分析

4.4.2尼日利亚摩托车市场的细分

4.4.3力帆在尼日利亚营销组合策略

4.4.4目前的状况及存在的问题

5结论

致 谢

参考文献

附 图:"力帆摩 托车尼日利来拉力赛暨中国功夫秀"活动

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