泰科安普综合布线重庆市场销售现状分析及对策研究

摘要

随着我国经济的发展和企业对信息化的重视,计算机网络得到迅速发展,而作为网络的最基础部分,综合布线产品的发展也尤为迅猛。经过近二十年的发展,目前综合布线市场日趋成熟,产品呈现出供大于求的现象,企业间竞争激烈,产品的同质化现象越来越严重,价格战日益惨烈。同时企业的相关决策者对综合布线的选用的需求越来越主动。这样的背景下,企业采取目标市场营销战略进行市场细分和定位,根据定位努力提高产品形象是一种有效的解决途径。作为行业的先进入者,泰科电子安普公司一直在综合布线领域名列前两名,在国内及重庆地区市场的占有率中仅次于美国康普公司。泰科电子安普公司目前的成功在很大程度上得益于其抢先树立的良好产品口碑。但在目前重庆市场激烈的竞争环境下,对产品更在对市场行业进行分析,确立优势行业定位并制订市场策略提高产品在客户中的认同感,是要想继续保持优势的必须工作。但是目前泰科安普在重庆地区对布线市场的分析与定位尚处于探索阶段,还不够成熟,仍然存在不足与问题,因此十分有必要在总结成功经验和不足的基础上寻找出更加科学的、适合企业自身发展的市场策略和营销战略,从而提高企业的竞争力。文章分为五个部分,第一部分为绪论主要介绍论文的研究背景、研究目的和意义;第二部分为论文研究所采用的理论和方法;第三部分为我国布线市场现状及行业竞争现状分析;第四部分为泰科安普公司简介及市场环境分析;第五部分为泰科安普公司布线产品重庆市场情况分析与对策建议。本文在分析我国布线行业的竞争状况、布线产品市场现状及发展趋势的基础上,提出市场分析在本行业中的必要性。并结合泰科安普公司具体情况及当前市场环境,指出其在目前营销现状中存在问题。针对该企业的实际,对其应采用的目标市场营销战略进行更进一步科学的研究探索,并在此基础上确定市场行业分析定位,最后针对目标市场粗略的提出相应的营销策略。本文将营销理论与实践相结合,联系企业实际,探索符合该企业的一种有效的目标营销分析方法,希望能够让企业的管理者对市场分析、目标市场营销和企业品牌建设有更加科学的认识,并能在企业的实际运用中有一定程度上的指导作用。

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 研究背景及知识介绍

1.1.1 研究背景

1.1.2 综合布线背景知识介绍

1.2 本文研究内容

2 相关理论和研究方法

2.1 市场细分及定位理论

2.1.1 市场细分及目标市场分析

2.1.2 市场细分理论

2.1.3 市场细分的作用

2.1.4 市场细分的原则

2.1.5 细分变量

2.1.6 目标定位

2.2 波特五种竞争力模型

2.2.1 波特模型五种力量的基本含义

2.2.2 波特模型的优点

2.3 SWOT 分析法

2.4 工业品营销理论

2.4.1 工业品营销理论概述

2.4.2 工业品市场营销特征

3 综合布线市场现状分析

3.1 综合布线产品概述

3.2 综合布线标准发展的四个阶段及市场现状

3.2.1 发展的四个阶段

3.2.2 综合布线国内市场主要特征和现状

3.3 2007 年度综合布线国内整体市场现状调查

3.3.1 国内综合布线品牌线缆调查数据分析

3.3.2 产品代理商（代理商/分销商）调查数据分析

3.3.3 系统工程商调查数据分析

3.3.4 光纤产品应用调数据分析

4 公司介绍及环境分析

4.1 泰科安普公司介绍

4.2 安普产品目前的优劣势分析（SWOT）

4.2.1 泰科安普 AMP NETCONNECT 布线系统优势

4.2.2 泰科安普 AMP NETCONNECT 布线系统本地区劣势

4.2.3 泰科安普 AMP NETCONNECT 布线系统本地区机会

4.2.4 泰科安普 AMP NETCONNECT 布线系统本地区威胁

4.3 泰科安普布线系统西南地区市场分析及问题（波特五种力量模型）

4.4 泰科安普在重庆综合布线市场分析及研究

4.5 小结

5 泰科安普重庆市场对策建议

5.1 重庆市场销售对策建议

5.1.1 重庆市场渠道细分建议

5.1.2 重庆市场的行业用户细分分析和对策建议

5.2 提高产品形象及品牌拉动力的建议

5.3 泰科安普重庆地区人员加强分析建议

5.4 创新的营销方式

5.5 小结

6 结论

致谢

参考文献