基于利润分配和技术分享的“盟主—成员”型战略联盟激励机制设计

摘要

越来越多的企业通过建立战略联盟谋求持续竞争优势，而在组成的战略联盟中，“盟主-成员”型战略联盟是较为常见的形式。这种类型的战略联盟中，一般由盟主企业制定博弈规则，由成员企业决定自己是否参加联盟以及如何显示自己的偏好，由于成员企业有选择免费搭便车的机会主义倾向，这往往可能导致战略联盟合作失败。本文运用机制设计理论，探讨了盟主企业在面临信息不对称的条件下，利用利润分配和技术分享相结合的激励方式，设计出激励成员企业的博弈规则，使成员企业在自利行为驱使下真实显示自己的私人信息，诱导成员企业采取最有利于联盟利润最大化的行动，从而有效的防范成员企业的“逆向选择”问题，以实现联盟利益最大化的目标。
　　 研究指出：（1）现代经济活动的复杂性、高投入高风险性，以及国际政治、经济形势严峻和多变，造成企业间竞争日趋激烈。为了生存与发展，培育和提升企业竞争力，基于分享和合作意识的各种形式的企业联盟开始受到企业家们的重视，即企业之间建立既竞争又合作、优势互补的战略联盟，并且日益把经营方式的重点转向战略联盟。作为一种新的组织形式，企业联盟越来越受到企业青睐，并逐步成为企业谋求发展和扩张的重要策略，而在组成的战略联盟中，“盟主-成员”型战略联盟是较为常见的形式；（2）机制设计理论以其理性经济人假设，研究如何在信息分散和信息不对称的条件下，以实现人们预期目标的一种理论而被理论界和实业界广泛认可，因此利用机制设计理论，按照战略联盟本身的属性和博弈主体所采取的态度，设计“盟主-成员”型战略联盟激励机制，可更好的克服了现实生活中大量信息分散和信息不对称的问题，以此来实现联盟资源的有效配置。
　　 研究表明：（1）在“盟主-成员”型战略联盟中，一般由盟主企业制定博弈规则，由成员企业决定自己是否参加联盟以及如何显示自己的偏好。因此为了有效的防范成员企业的“逆向选择”问题，建立激励成员企业在自利行为驱使下真实显示自己的私人信息，实现设计出有利于成员企业做出最大贡献的规则成为研究“盟主-成员”型战略联盟理论的重要课题；（2）“盟主-成员”型战略联盟中盟主企业在进行激励机制设计时，可利用利润分配和技术分享相结合的激励手段对成员企业进行激励机制设计，按照成员企业的不同能力类型分别给予不同的激励，结果表明盟主企业要选择能力大小相差较大的成员企业来组成战略联盟，在给予他们相同的技术分享比例的前提下，对于能力较大的成员企业予更多的利润分配激励。
　　 为保证“盟主-成员”型战略联盟激励机制模型的实现，本文还进行在制度和组织层面上进行优化，并进行了相关效果和效率评价，由于上述“盟主-成员”型战略联盟激励机制设计最优化模型不一定有解，因此在实践中要根据具体的函数形式，利用计算机、相关软件等工具进行极大值求解。

目录

文摘

英文文摘

1 绪 论

2 相关概念及理论回顾

3 “盟主-成员”型战略联盟激励机制设计模型建立

4 “盟主-成员”型战略联盟激励机制设计模型分析

5 “盟主-成员”型战略联盟激励机制的实现和评价

6 结 论

致 谢

参考文献

附 录