基于互联网思维的房地产项目O2O营销模式研究和评价体系建立

摘要

互联网时代的到来，标志着各行各业的商业模式发生了根本性的变化。而房地产行业受制于产品的独特性，相较于其他产品，有着利益方众多、营销模式彻底改变困难的特点。而地产行业传统营销费率日益高涨，评价指标不断变化，使得房地产营销模式的改革势在必行。O2O（Online to Offline）作为线上转线下的一种模式，其融合度高，包容性强，在地产营销模式变革中正在扮演日益重要的角色。通过与房地产传统营销模式的融合，O2O能够有效地为线下案场导入流量，促进后期客户转化和营销链提升，从而减少客户的获取成本。但是在互联网思维模式下，O2O在房地产这个特殊的行业有着不同的模式和内涵，不只是简单的线上展示，线下成交的纯信息平台形式。因此，探讨不同模式的有效性成为了当前阶段需要解决的问题。为了解决该问题，论文旨在研究O2O在互联网思维应用下，对于传统房地产行业的营销模式变革进程及发展方向的影响，并在此基础上建立O2O评价体系。
　　首先，论文界定了互联网思维的相关概念，明确了其本质和应用形式。在此基础上结合国内房地产行业传统营销模式的现状，分析当前国内营销各阶段普遍存在的问题及变革的迫切性。其次，以O2O为研究方向，探索O2O不同方法的应用形式、适用情况以及未来发展的方向。通过实证研究，分析O2O在实际营销中的应用，以此验证O2O方式的可行性和科学性。在此基础上，基于层次分析法和灰色关联度分析法建立O2O不同模式的评价体系。最后，论文分析了O2O对未来房地产营销模式变革方向的影响，并提供了相应的决策建议。

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1 绪 论

1.1 论文研究背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究目标、内容与方法

1.4 研究技术路线

1.5 本章小结

2 互联网思维理论与现状研究

2.1 互联网思维说法的起源和定义

2.2 互联网思维与传统工业思维的差异及其特点归纳

2.3 互联网思维的应用方式及实例研究

2.4 互联网思维的发展趋势

2.5 本章小结

3 传统房地产营销模式现状与瓶颈

3.1 房地产市场营销的定义和特征

3.2 房地产市场营销各阶段及其模式

3.3 传统房地产营销模式缺陷分析

3.4 本章小结

4 房地产项目O2O营销模式研究

4.1 O2O模式现状及发展差异性

4.2 现有O2O模式的分类分析

4.3 各O2O营销模式对比分析

4.4 营销各阶段O2O模式发展趋势

4.5 本章小结

5 典型案例研究——杭州WK品牌馆

5.1 案例背景

5.2 内外部现象洞察

5.3 杭州WK品牌馆模式

5.4 基于互联网思维的O2O营销模式改造

5.5 案例借鉴

5.6 附：本章使用专业名词解释

5.7 本章小结

6 O2O营销模式评价体系建立及模型构建

6.1 评价体系建立的必要性和原则

6.2 评价指标的选择和权重的确定

6.3 评价模型构建

6.4 实际项目案例检验

6.5 结果分析

6.6 本章小结

7 研究结论及展望

7.1 研究结论

7.2 对策建议

7.3 研究展望

致谢

参考文献

附录

A. 作者在攻读学位期间发表的论文目录：

B. 作者在攻读学位期间参与的科研项目：

C. 作者在撰写本论文过程中运用的调查问卷