我国农用喷雾器的产品改进及市场营销对策

摘要

农用喷雾器是科学使用农药和喷施农用液体的重要工具，在我国农业生产中占据着非常重要的地位。然而农用喷雾器的发展却相当缓慢，一是科技开发滞后，产品更新换代缓慢；二是市场观念落后，营销体系不健全，市场拉动作用不能很好体现。本论文在大量市场调查研究和查阅大量相关资料的基础上，针对喷雾器的市场情况和产品应用中存在的问题，在详细论述了农用喷雾器的分类地位及产品概况的基础之上又进一步分析了当前市场的喷雾器销售现状并提出专门针对农用喷雾器的营销改进方案，对农用喷雾器营销过程中的品牌建立、营销渠道、广告策略、定价策略、促销手段等多个方面进行讨论和论证，提出了“喷雾器产品改造关键出发点”、“喷雾器的品牌主打点分析”、“喷雾器的广告策略”、“附带物品理念”等多个方面新的理念和策略，以便对喷雾器的市场开发形成良好的营销方案，推进农用喷雾器的销售、发展，更好地为农药的科学使用提供科学的保障。

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第一章文献综述

1.1农用喷雾器概况

1.1.1植保机械的概念

1.1.2农用喷雾器在我国的发展

1.1.3植保器械的研发情况

1.2农用喷雾器种类

1.2.1农用喷雾器的整体分类

1.2.2农用喷雾器喷头所在分类地位

1.3营销理论概述

1.3.1企业营销定位概述

1.3.2营销渠道概述

1.3.3客户服务概述

1.3.4户企沟通概述

1.3.5品牌建立概述

1.3.6广告基本理论

第二章农用喷雾器的使用现状和市场分析

2.1总体市场特征

2.1.1市场调查概述

2.1.2现存喷雾器销售情况

2.1.3产品类型现状

2.1.4现存喷雾器占有情况

2.2购买群体情况

2.2.1购买群体范围

2.2.2购买群体消费能力

2.3现有销售渠道

2.3.1销售渠道主要类型

2.3.2农用喷雾器消费者对于各消费渠道倾向

第三章产品改进对策

3.1技术改造

3.1.1技术改造可行性

3.1.2推荐的技术改造点

3.2喷头质量加强的改进

3.2.1产品质量概述

3.2.2现存质量问题

3.2.3推荐的质量加强点

第四章市场营销对策

4.1喷雾器的定价策略

4.1.1喷雾器市场定价现状

4.1.2客户接受情况调查

4.2营销渠道

4.3促销手段

4.3.1喷雾器广告策略

4.3.2附带物品设计理念

4.3.3以受众为主体的广告理念

4.4喷雾器品牌化

4.4.1喷雾器品牌主打点

4.4.2品牌运营

第五章喷雾器的售后服务

5.1国家出台相关规定

5.2售后服务实际情况

5.3售后服务主要加强点

5.3.1农机维修员培训的必要性

5.3.2对消费者定期反馈调查

第六章结论与讨论

6.1主要结论

6.2讨论

参考文献

致谢