B2C电子商务盈利模式分析

摘要

随着电子商务日益发展,B2C电子商务越来越风行,越来越多的企业开始搭建网络商城、打造竞争力产品、提升物流能力及投放广告等.B2C电子商务如何实现盈利是关键所在.本论文从多方面:B2C电子商务盈利模式的分类、B2C电子商务盈利的基本前提、B2C电子商务面临的困境、当前B2C购物网站盈利方式等,对B2C电子商务盈利模式进行了分析，并以京东商城为例进行探讨。京东商城的商业模式是以低价（甚至低于进价）销售产品，获得较大规模的销售量，然后靠厂商返点和其他补贴获得利润。这一商业模式的要点，一是要从上游厂商拿到尽可能低的价格，另外就是要有庞大的销售量。初期京东以低价赢得网上消费市场的认可，选择3C标准品适合做电子商务；通过销量来取得商家的返点。为了能够缩短回款周期，京东商城2006年开始自组配送队伍。系统加快货物流转率，降低运营成本。现在京东商城的商品从厂家买进到卖出仅需要7天，国美、苏宁为40多天。京东商城还和神州数码进行数据库对接。消费者在京东商城下订单时，倘若京东商城库存中无此产品，系统会直接访问神州数码的库存数据库并且预约下此商品。这样能大大加快库存的周转，也就是降低成本，提高效率。