面向低收入群体的创新扩散——以太阳能热水器行业为例

摘要

本文从创新扩散视角探讨了企业面向低收入群体(BOP)市场的创新行为.在对BoP理论和创新扩散理论进行梳理的基础上,文章以中国太阳能热水器行业为例,分析了企业面向BoP市场的创新扩散的过程和机理.研究认为,当一项创新与主流市场中的现有基础设施体系不相容时,首先采取面向BoP市场的创新扩散是更有效的策略.在创新向BoP市场扩散的过程中,企业需要在技术和商业模式方面进行协同创新,通过深度嵌入式市场开发来加快新技术在BoP市场中的扩散.文中所得结论可以推动BoP研究的进展并为企业BoP实践提供借鉴.