山东农村卷烟市场营销策略的SWOT-AHP分析

摘要

农村市场是卷烟销售新的重要增长点之一.在对山东省农村卷烟市场实地调研访谈和消费者问卷调查的基础上,运用SWOT分析法对其面临的内外部环境的优势与劣势以及机遇和挑战进行定性分析,并运用层次分析法构建AHP模型,对SWOT各因素进行定量测量.结果显示,山东农村卷烟市场营销策略应采取ST(积极避险型策略)和SO(机会开拓型策略).据此,结合调研分析,从产品、价格、促销、渠道4个方面提出山东农村卷烟市场营销策略建议,以推动市场开发、提升营销绩效、进一步促进国民经济发展.