基于信息差距的网络寡头卖家降价策略

摘要

本文以顾客对产品的认知价值为中间桥梁,建立信息差距与网络卖家不断降价这种现象之间的内在联系,构建了一个寡头卖家针对某种高质量耐用产品的两阶段降价模型.拥有更多信息的顾客对产品的认知价值更高,其目标为最大化购买产品和通过网络口碑传播信息带来的总效用,拥有较少信息的顾客对产品的认知价值相对较低,获取额外信息可以提高其对产品的认知价值.寡头卖家在信息传播前后两个阶段针对这两类顾客分别定价,以最大化总利润为目标.研究发现:当信息价值、信息传播成本和折现因子满足一定条件时,随着信息差距从大逐渐变小,卖家最优定价策略一般会依次经历三个过程:放弃激励定价,高价值顾客不传播信息；实施激励定价,高价值顾客传播信息；不实施激励定价,高价值顾客仍传播最大信息量.