利他偏好一定损己利他吗——零售商利他偏好对品牌竞争与渠道竞争共存销售渠道决策的影响

摘要

针对制造商和零售商复杂的商业关系,构建了零售商具有利他偏好的多渠道供应链模型,分别从制造商考虑这种利他偏好情形和制造商不考虑这种利他偏好情形进行分析,并与零售商无利他偏好情形进行对比,研究了渠道竞争和品牌竞争共存型供应链的决策问题,以及零售商利他偏行为对渠道成员决策和利润的影响.研究表明,不同情形下,零售商利他偏好对供应链均衡结果产生不同的影响;零售商利他偏好不一定对对方有利,也不一定对他方和己方有害,结果取决于零售商利他偏好程度和制造商对待零售商利他偏好行为的态度;制造商考虑零售商对自身的利他行为并不总是有利的,制造商考虑零售商对他方的利他行为也并不总是有害的,制造商对待零售商利他偏好行为的态度是一种有效的竞争手段.