差异化管理模式下的卷烟营销发展思路初探

摘要

在市场化取向改革的基础上,消费者需求与供给之间的矛盾逐渐凸显,如何在满足差异化、个性化需求的基础上推动卷烟营销新发展,成为现阶段研究的重点.本文从市场化取向改革、差异化营销的理论入手,提出了基于消费水平、消费习惯的“三路三区一港”发展新思路,并辅以客户经理职能转型、岗位考核的具体措施,以期对市场化取向改革下的卷烟营销起到一定的启示作用.差异化营销策略绝非单一个体在营销手段和营销层面的创新，而是系统性、全方位、多角度的营销手段和技术的创新，通过创新能够确保细分市场对企业所拥有品牌的目标聚焦，确保企业在该市场的竞争当中具备足够的领先优势。