杀鸡真的能儆猴吗:惩罚对分销网络中观察者事后机会主义影响

摘要

本文从分销网络视角探讨供应商对分销商机会主义行为的惩罚对其他分销商(观察者)事后机会主义的溢出效应,并将分销商观察者对受罚分销商机会主义行为的归因和分销商网络结构因素纳入研究框架,考察二者对惩罚的观察者效应的可能调节作用.研究结果表明,观察者感知供应商对机会主义分销商的惩罚力度和惩罚公平性交互影响协同抑制观察者事后机会主义.此外,观察者对受罚分销商机会主义行为的归因对惩罚的观察者效应具有显著的调节作用;受罚分销商的网络中心性和分销商网络密度也会影响惩罚治理观察者事后机会主义的效果.本研究从整体上解答了“供应商有无因罪量刑”,“分销商是否有罪受罚”,以及“供应商是否对所有犯错分销商一视同仁”对观察者事后机会主义的影响问题,进一步完善并拓展了有关网络视角机会主义治理的现有理论研究,对于供应商正确运用惩罚手段治理渠道机会主义实践也具有重要指导意义.