企业销售人员管理控制方式的选择

摘要

在销售人员控制研究中,一般将控制方式分为两类:行为控制和结果控制,两种控制方式各有优缺点.企业在选择控制方式时,要考虑内外环境及其销售工作的特点等因素.分别从代理理论、组织理论、交易成本分析角度研究了控制方式的选择,并对这些研究进行了分析、评价和整合。