浅谈如何建立规范有序的卷烟零售终端市场秩序

摘要

零售终端作为对市场控制的核心,是企业赢得市场、客户、竞争的重要保证,而规范有序的卷烟零售终端市场秩序是卷烟销售网络建设工作的基础和突破口,是我们调控和稳定卷烟市场的杠杆。要建立规范有序的零售终端市场秩序,结合辖区实际从摸清大户的真实销量合理设定供货量、加大无证经营户清理、加强社会库存管理、扩大网络覆盖面四个方面提出通过对大户的控制规范零售终端市场秩序;从引导客户达成零售终端建设重要性的共识、合理选择配送方式、实行动态管理、加强经营指导四个方面提出加强零售终端建设的措施。