二手联动的多赢效应

摘要

目前,房地产营销遇到了前所未有的困难,新一轮的调控政策打击强度大、范围广、持久性强,房地产交易呈现出了前所未有的冷清.面对目前的市场环境,代理企业都在寻求新的增长点开创全新市场,而此时一二手联动似乎成为了最后一根"救命稻草"。所谓一二手联动，通俗来说就是开发商或一手房销售经纪商与拥有二手资源的中介商合作，利用二手中介机构遍布的连锁门店、经纪人队伍以及积累多年的强大客源等资源优势，拓宽客源渠道，销售一手产品。本文将从一二手联动的优势、作用以及发展前景,并通过成功案例对这一营销模式进行全面阐述.结合我爱我家和伟业顾问两家联手的实例进行了分析，首先，从根源上来说，伟业顾问和我爱我家是一家人，去年，两大品牌的强强联合，不仅在纵向上打通一、二手房经纪与房地产综合服务产业链的同时，也在横向上实现了全中国的业务覆盖，与其他大多数一手与二手的联动的企业不同，两家企业不是合作模式，不存在利益的纠葛，统一的指挥中枢和内部协调机制可以将一二手双方的利益分配及相互联动考虑到最细程度。由此配合得更紧密，服务也更周到。其次，从品牌效应上来说，伟业顾问和我爱我家集团在业内都有很高的知名度，强大的品牌优势赢得了更多开发商、投资机构和购房人的认可;最后是坚持的信心，因为与诸多大开发商合作的背景，一二手联动使伟业我爱我家在资源调动和利益最大化方面达到相当程度的均衡发展。