一种基于核心竞争力的销售人员能力评估系统

摘要

一种基于核心竞争力的销售人员能力评估系统，所述系统包括：开发模块，用于根据与销售核心竞争力相关的理论，形成指导开发工具与方法的理论框架；分析模块，用于根据所述理论框架，以确定需要测量销售能力的评估参数；修正模块，用于企业管理者、销售管理者、一线销售人员和研究人员组成专家组根据实际需求对所述理论框架进行修正；评估模块，用于对所述理论框架进行测试，为所述理论框架提供实证研究的支持；参考模块，用于将销售能力评估的方法论与工具使用说明一起编为销售能力评估使用手册；上传模块，用于将所述理论框架上传到网络；能够使企业人资部门在短时间内掌握和实施评估方法，大幅提升企业在选拔和培养销售人员方面的效率。