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The Journal of Business & Industrial Marketing

The Journal of Business & Industrial Marketing

中文名称：商业与工业营销杂志

ISSN：0885-8624
出版周期：

发文量：1182

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1.Towards an exchange view of trade fairs

机译：交换交易会的观点
- 作者：Tafesse Wondwesen;Skallerud Kare
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第7期
- Literature review;
- Conceptual framework;
- Trade fair;
- Exchanges;
- Integrative review;
2.Toward the development of new product ideas: asymmetric effects of team cohesion on new product ideation

机译：面向新产品创意的发展：团队凝聚力对新产品创意的不对称影响
- 作者：Hirunyawipada Tanawat;Paswan Audhesh K.;Blankson Charles
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2015年第7期
- Innovation;
- Creativity;
- New product development;
- Front end;
- Ideation;
- Team cohesion;
3.Building long-term partnerships by certificate implementation: a social exchange theory perspective

机译：通过证书实施建立长期合作伙伴关系：一种社会交流理论的观点
- 作者：Chang Hsin Hsin;Tsai Yao-Chuan;Chen Shu-Hui;Huang Guei-Hua;Tseng Ya Hui
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第7期
- Social exchange theory;
- Inter-organizational relationship;
- Relationship quality;
- Certification implementation;
4.When do salespeople pursue and win deals? a two-stage model of sales opportunity outcomes

机译：销售人员什么时候追求并赢得交易？销售机会结果的两阶段模型
- 作者：Guesalaga Rodrigo;Kapelianis Dimitri
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第7期
- Sales force;
- Sales management;
- Conservation of resources theory;
- Sales success versus failure;
- Longitudinal design;
5.Initiating service encounter-based innovation by word-of-business

机译：通过业务词汇启动基于服务遭遇的创新
- 作者：Mattsson Jan
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第7期
- Case studies;
- Innovation;
- Cognition;
- Empirical study;
- Business-to-business marketing;
6.Dynamics in a distribution triad - a case study

机译：分销三合会的动力学-案例研究
- 作者：Pardo Catherine;Michel Sophie
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
- Business-to-business distribution;
- Interconnections;
- Triads;
7.Ethical climate and job satisfaction among organizational buyers: an empirical study

机译：组织购买者的道德氛围和工作满意度：一项实证研究
- 作者：Anaza Nwamaka A.;Rutherford Brian;Rollins Minna;Nickell David
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
- Ethical climate;
- Job satisfaction;
- Business-to-business marketing;
- INDSALES;
- Organizational buying;
8.The role of knowledge intermediaries in co-managed innovations

机译：知识中介在共同管理的创新中的作用
- 作者：Cantu Chiara;Ylimaki Juho;Siren Charlotta Agneta;Nickell David
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
- Co-managed innovation;
- Epistemic network;
- Knowledge intermediaries;
- Relational proximity;
- Spatial relationships;
- Technological hubs;
9.Development, production and use in policy initiated innovation

机译：政策创新中的开发，生产和使用
- 作者：Eklinder-Frick Jens Ola
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
- Innovation processes;
- Inter-organizational networks;
- Regional strategic network;
- Resource interaction;
10.Triadic analysis of business relationship's ending: a case study of a dyad and a third actor

机译：三位一体的商业关系结局分析：以一个二重奏和第三位演员为例
- 作者：Schreiner Anniina
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
11.A sales process framework to regain B2B customers

机译：重新获得B2B客户的销售流程框架
- 作者：Liu Annie;Leach Mark;Chugh Richa
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
- Attribution theory;
- B2B customer reacquisition;
- Justice theory;
- Lost customers;
- Sales process;
- Win back;
12.Information technology utilization for industrial marketing activities: the IT-marketing gap

机译：信息技术在工业营销活动中的利用：IT营销差距
- 作者：Ekman Peter;Erixon Cecilia;Thilenius Peter
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
13.Relational development of a service concept: dialogue meets efficiency

机译：服务概念的关系发展：对话满足效率
- 作者：Ylimaki Juho;Vesalainen Jukka
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第8期
- Value proposition;
- Design science;
- Dialogical interaction;
- Solution co-development;
14.Editorial - Organizing for innovation networks

机译：社论-组织创新网络
- 作者：Cantu Chiara;Corsaro Daniela;Tunisini Annalisa
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
15.Goal diversity and resource development in an inter-organisational project

机译：组织间项目中的目标多样性和资源开发
- 作者：Lind Frida
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- Resource combining;
- Goals;
- Inter-organizational projects;
16.Interorganizational network and innovation: a bibliometric study and proposed research agenda

机译：组织间网络与创新：文献计量研究和拟议的研究议程
- 作者：Dagnino Giovanni Battista;Levanti Gabriella;Mina Anna;Picone Pasquale Massimo
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- Research methods;
- Networks;
17.Innovation network trajectories: the role of time and history

机译：创新网络的轨迹：时间和历史的作用
- 作者：Olaru Doina;Purchase Sharon
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- History;
- Networks;
- Fuzzy sets;
- Growth modeling;
- Network trajectory;
18.Knowledge transfer between actors in the innovation system: a study of higher education institutions (HEIS) and SMES

机译：创新系统中参与者之间的知识转移：高等教育机构（HEIS）和SMES的研究
- 作者：de Zubielqui Graciela Corral;Jones Janice;Seet Pi-Shen;Lindsay Noel
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- Knowledge transfer;
- Higher education institutions;
- Small- to medium-sized enterprises;
- External organisations;
19.Editorial - Innovation networks: the key role of actors

机译：社论-创新网络：参与者的关键作用
- 作者：Cantu Chiara;Corsaro Daniela;Tunisini Annalisa
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
20.Actors' heterogeneity and the context of interaction in affecting innovation networks

机译：行为者的异质性和影响创新网络的互动环境
- 作者：Corsaro Daniela;Cantu Chiara
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- Stakeholders;
- Business strategy;
- Interorganizational relationships;
- Heterogeneity;
- Networks;
- Business-to-Business marketing;
21.Innovative and networked business functions: customer-driven procurement

机译：创新的网络业务功能：以客户为导向的采购
- 作者：Tunisini Annalisa;Sebastiani Roberta
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Servitization;
- Procurement;
- Marketing purchasing integration;
22.Understanding solutions as technology-driven business innovations

机译：将解决方案理解为技术驱动的业务创新
- 作者：Windahl Charlotta
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2015年第4期
- Service;
- Solutions;
- Innovation management;
- Business model;
- Business innovation;
- Sertitisation;
23.Divergent goals in supplier-customer co-development process: an integrated framework

机译：供应商与客户共同开发过程中的不同目标：一个集成的框架
- 作者：Oinonen Minna;Jalkala Anne Maarit
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- New product development;
- Business-to-business marketing;
- Networks;
24.Is this network for you or for me? The pursuit of self and collective interests in a strategic network

机译：这个网络适合您还是我？在战略网络中追求自身利益和集体利益
- 作者：Munksgaard Kristin Balslev
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Denmark;
- Goals;
- Networks;
- Food industry;
- Collective interest;
- Self-interest;
25.The relationship between organizational characteristics and membership of a biotechnology industry board-of-directors-network

机译：组织特征与生物技术行业董事会网络成员资格之间的关系
- 作者：Crispeels Thomas;Willems Jurgen;Brugman Paul
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Biotechnology;
- Board of directors;
- Knowledge organizations;
- Networks;
26.Heuristics-in-use in industrial interfirm-collaborating clusters

机译：工业企业间协作集群中的启发式使用
- 作者：Lai Wen-Hsiang;Woodside Arch
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Decision making;
- Industrial performance;
- Cluster analysis;
- Network analysis;
27.Business networks along innovation life cycle

机译：创新生命周期中的业务网络
- 作者：Codini Anna Paola
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- Longitudinal study;
- Business networks;
- Technology life cycle;
- Textile sector;
28.Drivers of institutional innovation in networks: unleashing the innovation potential of domesticated markets

机译：网络体制创新的驱动力：释放本土化市场的创新潜力
- 作者：Van Bockhaven Wouter M. G.;Matthyssens Paul;Vandenbempt Koen
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Heterogeneity;
- Innovation networks;
- Abductive case study;
- Institutional innovation;
- Network configuration;
29.Contracts, relationships and innovation in business-to-business exchanges

机译：企业之间的合同，关系和创新
- 作者：Moehring Monika Maria;Finch John
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- Interaction;
- Relationship;
- Contract;
- Engineering services;
30.Actors' roles in interaction and innovation in local systems: a conceptual taxonomy

机译：参与者在本地系统中的互动和创新中的角色：概念分类法
- 作者：Guercini Simone;Runfola Andrea
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2015年第4期
- Innovation;
- Interaction;
- Business network;
- Focal firm;
- Industrial district;
- Local cluster;
31.Understanding effects of salesperson locus of control

机译：了解销售员控制源的影响
- 作者：Alex Hamwi;Brian Nicholas Rutherford;James S. Boles;Ramana K. Madupalli
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第1期
- Job satisfaction;
- Structural equation modelling;
- Emotional exhaustion;
- Locus of control;
- Role stress;
- Sales force;
32.Firms' customer responsiveness and performance: the moderating roles of dyadic competition and firm's age

机译：企业的客户响应能力和绩效：二元竞争和企业年龄的调节作用
- 作者：Anders Pehrsson
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第1期
- Performance;
- Industrial marketing;
- competition;
- Market orientation;
- Responsiveness;
- Competitive dynamics;
33.Explaining industrial importers' commitment from an emerging market perspective: theoretical and managerial insights

机译：从新兴市场角度解释工业进口商的承诺：理论和管理方面的见解
- 作者：M. Abu Saleh;M. Yunus Ali;Syed Saad Andaleeb
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第1期
- Commitment;
- Trust;
- Business-to-business marketing Cross-cultural management;
- Buyer-seller relationships;
34.Investigating sales approaches and gender in customer relationships

机译：调查客户关系中的销售方式和性别
- 作者：John Andy Wood;Julie Johnson;James S. Boles;Hiram Barksdale
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第1期
- Gender;
- Relationship marketing;
- Purchasing;
- Accounts management;
- Organizational buying behaviour;
- Sales;
35.Communication technology in international business-to-business relationships

机译：国际企业对企业关系中的通信技术
- 作者：Cristian Chelariu;Talai Osmonbekov
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第1期
- International;
- Business-to-business;
- Europe;
- Regression;
- Survey;
- Communication technology;
36.Organizational processes for B2B services IMC data quality

机译：B2B服务的组织过程IMC数据质量
- 作者：Debra Zahay;James Peltier;Anjala S. Krishen;Don E. Schultz
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第1期
37.Product importance and complexity as determinants of adaptation processes in business relationships

机译：产品重要性和复杂性是业务关系中适应过程的决定因素
- 作者：Cristina Sales Baptista
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第1期
- Industrial marketing;
- Mining industry;
- Adaptation processes;
- Capital equipment;
- Product complexity;
- Product importance;
38.Service innovation in product-centric firms: a multidimensional business model perspective

机译：以产品为中心的公司中的服务创新：多维业务模型的角度
- 作者：Daniel Kindstroem;Christian Kowalkowski
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第2期
- Business model;
- Service innovation;
- Capabilities;
- Servitization;
- Product-centric firms;
- Service infusion;
39.Creating multi-vendor solutions: the resources and capabilities required

机译：创建多供应商解决方案：所需的资源和功能
- 作者：Chris Owen Raddats;Jamie Burton
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第2期
- Resources;
- Services;
- Manufacturing;
- Capability;
- Impartiality;
- Solution;
40.Discovering the unfolding of service innovations

机译：发现服务创新的发展
- 作者：Catharina von Koskull;Tore Strandvik
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第2期
- Service innovation;
- Ethnography;
- Research paper;
- Critical events;
41.Service innovation in business-to-business firms

机译：企业对企业的服务创新
- 作者：Daniel Kindstroem;Christian Kowalkowski
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第2期
42.Antecedents and consequences of using information from customers involved in new service development

机译：使用涉及新服务开发的客户信息的前因和后果
- 作者：Pilar Carbonell;Ana-Isabel Rodriguez-Escudero
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第2期
43.Understanding new service development and service innovation through innovation modes

机译：通过创新模式了解新服务开发和服务创新
- 作者：Ida Gremyr;Lars Witell;Nina Loefberg;Bo Edvardsson;Anders Fundin
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第2期
- Multiple case study;
- Service innovation;
- New service development;
44.Service innovation in networks: a systematic review and implications for business-to-business service innovation research

机译：网络中的服务创新：系统的回顾及其对企业对企业服务创新研究的意义
- 作者：Mekhail Mustak
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第2期
- Service innovation;
- Business-to-business innovation;
- Innovation in networks;
- Solution development;
45.Perceived value of service innovation: a conceptual framework

机译：服务创新的感知价值：概念框架
- 作者：Patricia Coutelle-Brillet;Arnaud Riviere;Veronique des Garets
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第2期
- Innovation;
- Service;
- Perceived value;
- B2B context;
46.Absorptive capacity and network orchestration in innovation communities - promoting service innovation

机译：创新社区的吸收能力和网络协调-促进服务创新
- 作者：Satu Naetti;Pia Hurmelinna-Laukkanen;Wesley J. Johnston
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第2期
- Service innovation;
- Absorptive capacity;
- Innovation community;
- Innovation network;
- Network orchestration;
47.Value appropriation in business exchange-literature review and future research opportunities

机译：商业交流中的价值分配-文学评论和未来研究机会
- 作者：Chris Ellegaard;Christopher J. Medlin;Jens Geersbro
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第3期
- Value;
- Research agenda;
- Value creation;
- Literature review;
- Business exchange;
- Value appropriation;
48.The effect of workplace spirituality on salespeople's organisational deviant behaviours: research propositions and practical implications

机译：工作场所精神对销售人员组织越轨行为的影响：研究命题和实践意义
- 作者：Vaibhav Chawla
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
- Ethics;
- Organizational change;
- Salesforce;
- Sales management;
49.Identifying escalation of commitment in B2B new product development projects using data envelopment analysis

机译：使用数据包络分析确定B2B新产品开发项目中的承诺升级
- 作者：Naveen Donthu;Belgin Unal
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
- Data envelopment analysis;
- New product development;
- Escalation of commitment;
50.Value antecedents in relationship between tourism companies

机译：旅游公司之间关系中的价值前提
- 作者：Beatriz Moliner-Velazquez;Maria Fuentes-Blasco;Irene Gil-Saura
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
- Tourism;
- Business-to-business;
- Attitude and long-term orientation;
- Relationship benefits;
- Relationship value;
51.The role of learning in value co-creation in new technological B2B services

机译：学习在新技术B2B服务中价值共创中的作用
- 作者：Hanna Komulainen
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
- Value co-creation;
- Learning;
- Value-in-use;
- Business service;
- Customer perceived value;
52.Brand positioning strategies for industrial firms providing customer solutions

机译：提供客户解决方案的工业公司的品牌定位策略
- 作者：Anne Maarit Jalkala;Joona Keraenen
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
- Brand positioning;
- B2B branding;
- Customer solutions;
- Industrial branding;
- Solution provider;
53.Value appropriation in business exchange- literature review and future research opportunities

机译：商业交流中的价值分配-文献综述和未来研究机会
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
54.The effect of workplace spirituality on salespeople's organisational deviant behaviours: research propositions and practical implications

机译：工作场所精神对销售人员组织越轨行为的影响：研究命题和实践意义
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
55.Identifying escalation of commitment in B2B new product development projects using data envelopment analysis

机译：使用数据包络分析确定B2B新产品开发项目中的承诺升级
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
56.Brand positioning strategies for industrial firms providing customer solutions

机译：提供客户解决方案的工业公司的品牌定位策略
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第3期
57.Antecedents and anticipated outcomes of superstitious behavior among professional salespeople

机译：专业销售人员迷信行为的前因和预期结果
- 作者：Michael Mayo;Michael Mallin
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
- Salesforce;
- Sales management;
- Selling;
58.Value antecedents in relationship between tourism companies

机译：旅游公司之间关系中的价值前提
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
59.Antecedents and anticipated outcomes of superstitious behavior among professional salespeople

机译：专业销售人员迷信行为的前因和预期结果
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
60.The role of learning in value co-creation in new technological B2B services

机译：学习在新技术B2B服务中价值共创中的作用
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第3期
61.JBIM special issue on CBIM 2011 workshop

机译：有关CBIM 2011研讨会的JBIM特刊
- 作者：Thomas Brashear-Alejandro;Sergio Biggemann
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第4期
62.Relationship marketing strategy: an operant resource perspective

机译：关系营销策略：操作资源视角
- 作者：Sreedhar Madhavaram;Elad Granot;Vishag Badrinarayanan
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第4期
- Relationship marketing;
- Service dominant logic;
- Operant resources;
63.Understanding the characteristics of the growth of SMEs in B-to-B markets in emerging economies: an organizational ecology approach

机译：了解新兴经济体中B2B市场中中小企业的增长特征：一种组织生态学方法
- 作者：Patricia R. Todd;Raj G. Javalgi;David Grossman
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第4期
- Ecology;
- Asia Pacific;
64.Innovation adoption and diffusion in business-to-business marketing

机译：企业间营销中的创新采用和传播
- 作者：Hannu Sakari Makkonen;Wesley J. Johnston
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第4期
65.Industrial buyers' use of references, word-of-mouth and reputation in complex buying situation

机译：在复杂的购买情况下，工业买家使用参考，口碑和声誉
- 作者：Leena Aarikka-Stenroos;Hannu Sakari Makkonen
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第4期
- Case studies;
- Buying behaviour;
- Business-to-business marketing;
66.Negative critical waves in business relationships: an extension of the critical incident perspective

机译：业务关系中的负面关键波：关键事件视角的扩展
- 作者：Bo Edvardsson;Christian Kowalkowski;Tore Strandvik;Paeivi Voima
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第4期
- Business-to-business;
- Working relationships;
- Critical incidents;
- Relationship dynamics;
- Verbatim narratives;
67.Building in sustainability, social responsibility and value co-creation

机译：建立可持续发展，社会责任和价值共创
- 作者：Sergio Biggemann;Martin Williams;Gunn Kro
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第4期
- Value co-creation;
- Integrity;
- Sustainability;
- Social responsibility;
- Pride;
68.Service process modularization and modular strategies

机译：服务流程模块化和模块化策略
- 作者：Per Carlborg;Daniel Kindstroem
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第4期
- Service development;
- B2B services;
- Modular strategies;
- Modularization;
- Service deployment;
- Service modularity;
69.'A ROSE, by any other name'...: relationship typology and performance measurement in supply chains

机译：'一个玫瑰，任何其他名字'...：供应链中的关系类型和绩效评估
- 作者：Christian Chelariu;Anthony Kwame Asare;Thomas Brashear-Alejandro
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第4期
- Performance measurement;
- Governance;
- Supply chain management;
- Relationship marketing;
70.The impact of organisational context on the failure of key and strategic account management programmes

机译：组织环境对关键和战略客户管理计划失败的影响
- 作者：Kevin Wilson;Diana Woodburn
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第5期
- Organisations;
- Accounts management;
- Key accounts;
71.Does the hierarchical position of the buyer make a difference? The influence of perceived adaptive selling on customer satisfaction and loyalty in a business-to-business context

机译：买方的阶层位置会有所不同吗？在企业对企业环境中，感知的自适应销售对客户满意度和忠诚度的影响
- 作者：Sergio Roman;Pedro fuan Martin
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
- Satisfaction;
- Loyalty;
- Sales force;
- Hierarchical position of the buyer;
- Perceived adaptive selling;
72.Operational impact of collaboration and resource specificity: the moderating role of technology context

机译：协作和资源专用性对运营的影响：技术环境的调节作用
- 作者：Karthik N.S. Iyer
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
- Operational performance;
- Product complexity;
- Technological turbulence;
- Downstream collaboration;
- Relational view;
- Resource specificity;
73.Procurement performance and manufacturer-supplier relationships: a multivariate analysis in Kuwaiti manufacturing companies

机译：采购绩效和制造商与供应商的关系：科威特制造公司的多元分析
- 作者：M. Tawfik Mady;Tarek T. Mady;Sarah T. Mady
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
- Kuwait;
- Buyer-supplier relationships;
- Supplier selection;
- Gulf states;
- Manufacturer-supplier relationships;
- Procurement performance;
74.Increasing business-to-business buyer word-of-mouth and share-of-purchase

机译：企业对企业买家的口碑和购买份额增加
- 作者：Nwamaka A. Anaza;Brian Rutherford
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第5期
- Satisfaction;
- Loyalty;
- Business-to-business;
- Share-of-purchases;
- Word-of-mouth communication;
75.Executive summary of 'Does the hierarchical position of the buyer make a difference? The influence of perceived adaptive selling on customer satisfaction and loyalty in a business-to-business context'

机译：执行摘要：“买方的等级位置是否有所不同？在企业对企业环境中，感知的适应性销售对客户满意度和忠诚度的影响”
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第5期
76.Executive summary of 'Determinants of subsidiary's technological capability -examining the roles of subsidiary-local supplier linkage'

机译：“子公司技术能力的决定因素-检查子公司与当地供应商之间的联系的作用”的执行摘要
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
77.Executive summary of 'Operational impact of collaboration and resource specificity: the moderating role of technology context'

机译：执行摘要“合作和资源专一的运营影响：技术环境的调节作用”
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
78.Executive summary of 'Procurement performance and manufacturer-supplier relationships: a multivariate analysis in Kuwaiti manufacturing companies'

机译：执行摘要“采购绩效和制造商与供应商之间的关系：科威特制造公司的多元分析”
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第5期
79.Executive summary of 'Increasing business-to-business buyer word-of-mouth and share-of-purchase'

机译：“增加企业对企业购买者的口碑和购买份额”的执行摘要
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
80.Determinants of subsidiary's technological capability - examining the roles of subsidiary-local supplier linkage

机译：子公司技术能力的决定因素-研究子公司与当地供应商之间的联系作用
- 作者：Cher-Hung Tseng;Liang-Tu Chen
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
- Relational capital;
- Asset-specific investment;
- MNC subsidiary;
- Subsidiary-local supplier linkage;
- Technological capability;
81.The critical success factors affecting the adoption of inter-organization systems by SMEs

机译：影响中小企业采用组织间系统的关键成功因素
- 作者：Hsin-Pin Fu;Tien-Hsiang Chang;Cheng-Yuan Ku;Tsung-Sheng Chang;Cheng-Hsin Huang
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
- Critical success factors;
- Electronic commerce;
- Business-to-business marketing;
82.Executive summary of 'The impact of organizational context on the failure of key and strategic account management programmes'

机译：执行摘要“组织环境对关键和战略客户管理计划失败的影响”
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第5期
83.Executive summary of 'The critical success factors affecting the adoption of inter-organization systems by SMEs'

机译：执行摘要“影响中小企业采用组织间系统的关键成功因素”
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第5期
84.Entrepreneurship and service innovation

机译：创业与服务创新
- 作者：Nelson Oly Ndubisi
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第6期
- Organizational performance;
- Innovation;
- Entrepreneurship;
- competitive advantage;
- Entrepreneurial orientation;
- Triadic connect;
85.Quality performance of SMEs in a developing economy: direct and indirect effects of service innovation and entrepreneurial orientation

机译：发展中国家经济中的中小企业的质量绩效：服务创新和创业导向的直接和间接影响
- 作者：Nelson Oly Ndubisi;James Agarwal
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Innovation;
- Small enterprises;
- Entrepreneurial orientation;
- Quality performance;
- Developing economy;
- ICT sector;
86.Risk capital constraints to innovation in services

机译：风险资本约束服务创新
- 作者：Mark Freel;Paul J. Robson;Sarah Jack
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Innovation;
- Small enterprises;
- Service industries;
87.Market and technology orientations for service delivery innovation: the link of innovative competence

机译：服务交付创新的市场和技术方向：创新能力的链接
- 作者：Hung-Tai Tsou;Ja-Shen Chen;Wen-Hsuan Liao
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Market orientation;
- Innovative competence;
- Service delivery innovation;
- Technology orientation;
88.The adoption of technological innovations in a B2B context: an empirical study on the higher education industry in Egypt

机译：B2B环境下技术创新的采用：埃及高等教育产业的实证研究
- 作者：Rania Mohamed Samir Hussein;Maha Mourad
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Higher education;
- Innovation;
- Adoption;
- B2B;
- Service;
- Web;
89.Innovative ability and entrepreneurial activity: two factors to enhance 'quality of life'

机译：创新能力和创业活动：提高“生活质量”的两个因素
- 作者：Rajan Nataraajan;Madhukar G. Angur
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Quality of life;
- Knowledge economy;
- Happiness;
- Global entrepreneurship index;
- Innovative ability;
- Long-term planning;
90.Evaluating supply chain relationship quality, organisational resources, technological innovation and enterprise performance in the palm oil processing sector in Asia

机译：评估亚洲棕榈油加工行业的供应链关系质量，组织资源，技术创新和企业绩效
- 作者：Yew Chong Tan;Nelson Oly Ndubisi
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Resources;
- Relationship quality;
- Technological innovation;
- Business performance;
- Resource-based view (RBV);
- Supply chain relationship;
91.Does intra-firm diffusion of innovation lead to inter-firm relationship benefits? The cases of innovation providers and adopters

机译：公司内部的创新传播会带来公司间关系收益吗？创新提供者和采用者的案例
- 作者：Namwoon Kim;Jae H. Pae
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Innovation;
- Relationship;
- Intra-firm diffusion;
- Participation comprehensiveness;
- Provider's support;
92.Innovations in marketing of higher education: Foreign market entry mode of not-for-profit universities

机译：高等教育营销创新：非营利性大学的国外市场进入模式
- 作者：Vik Naidoo;Terry Wu
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第6期
- Education;
- Marketing strategy;
- International marketing;
93.Organizing mindfully for relevant process research on strategic change

机译：认真组织有关战略变更的相关过程研究
- 作者：Alain Guiette;Paul Matthyssens;Koen Vandenbempt
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第8期
- Change management;
- Business strategy;
- Industrial marketing;
- Organizational processes;
- Management Styles;
94.Good for science, but which implications for business? An analysis of the managerial implications in high-impact B2B marketing articles published between 2003 and 2012

机译：对科学有益，但对商业有何影响？ 2003年至2012年间发表的具有影响力的B2B营销文章中的管理含义分析
- 作者：Enrico Baraldi;Antonella La Rocca;Andrea Perna
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第8期
- Content analysis;
- B2B marketing;
- Managerial implications;
- Managerial relevance;
- Scientific impact;
95.Challenges for B2B research relevance: a top executive perspective

机译：B2B研究相关性的挑战：高层管理人员的观点
- 作者：Hannu Kuusela;Elina Naervaenen;Hannu Saarijaervi;Mika Yrjoelae
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第8期
- B2B;
- Relevance;
- Executives;
96.The theory/practice gap in B2B marketing: reflections and search for solutions

机译：B2B营销中的理论/实践差距：思考和寻找解决方案
- 作者：Evert Gummesson
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第8期
- Complexity;
- Action research;
- Case theory;
- Pragmatic wisdom;
- Theory/practice gaps;
97.Conceptualizing for managerial relevance in B2B research: a grounded theory approach

机译：B2B研究中管理相关性的概念化：扎根的理论方法
- 作者：Bengt Gustavsson;Lars-Johan Age
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第8期
- Managers;
- Business-to-business marketing;
98.Think outside the box: managerial relevance and theoretical developments within B2B marketing

机译：跳出框框思考：B2B营销中的管理相关性和理论发展
- 作者：Cecilia Anna Cederlund
- 期刊名称：《Journal of business & industrial marketing》 | 2014年第8期
- Managerial relevance;
- Theory development;
- Methodological clarity;
- Imagination;
- Creativity;
- Solution research mode;
99.Editorial

机译：社论
- 作者：Lars-Johan Age;Cecilia Anna Cederlund
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第8期
100.Managerial implications in solution business studies: analysis of type of relevance addressed

机译：解决方案业务研究中的管理含义：相关类型的分析
- 作者：Risto Tapio Salminen;Minna Oinonen;Juha Haimala
- 期刊名称：《The Journal of Business & Industrial Marketing》 | 2014年第8期

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