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铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会
铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会
召开年:
1999
召开地:
福州
出版时间:
1999-04
主办单位:
中国铁道学会
会议文集:
铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会论文集
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1.
强化货运营销职能 开发临管运输市场
李建光
;
梁云
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
从临管运输的局限性、特殊性及新淮线现状的分析入手,制定了“稳定路料市场,争夺管内市场,开发直通市场”的营销战路.以此为指导,建立面向市场的营销队伍,实施与市场接轨的营销组合策略:取消新线不办理负责运输的限制,努力开办保价运输;实行弹性运价机制;改革货运计划,简化受理程序,使用后付凭证;借鉴工程投标、中标的经验策略对企业进行有效的攻关促销.从而实现“市场登陆—市场渗透—市场拓展”的阶梯攀登.这是铁路临管运输介入既有交通方式的竞争重组的有益偿试.
临管运输;
货运营销;
货物运输;
2.
金温线——铁路运输的新增长点
王天宁
;
俞新夫
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
首创全国中外合资建路先例的金温铁路,从一开工建设就倍受世人关注,各级政府和铁路部门也寄于厚望,本文以1998年6月11日金温线全线开办运输为契机,从调查该线吸引范围内的社会、经济发展情况入手,分析了该地区的交通运输现状及其发展趋势,列据了铁路试运营以来的运输生产情况,展望了广阔的发展前景,并对加强铁路营销、提高市场占有率提出了若干对策建议.
金温线;
铁路运输;
铁路营销;
3.
铁路企业实施营销战略的对策
杨永根
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
论述了铁路运输企业客货营销工作的实质是:把铁路运输企业特有的安全、快速、便捷、舒适、价格低廉的客货运输能力推销出去,赢得和扩大铁路产品在运输市场上的占有份额;指出了当前客货营销工作存在的主要问题:观念上的“唯上”思维、手段上的“朝南坐商”传统、管理上的传统方法、竞争要素上的实践滞后;对如何实施客货营销战略提出了具体的建议:第一,实施营销战略必须观念创新、第二,实施营销战略必须产品创新、第三,实施客货营销战略必须管理创新.
铁路运输;
营销战略;
客货营销;
4.
浅议强化货运营销、扩大运输份额
李爱兰
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
通过对目前铁路货物运输现状及存在问题进行分析,提出强化货运营销的具体对策.
货物运输;
货运营销;
运输市场;
5.
转变观念 加强管理 为铁路资产经营提供有力保障
陈兰华
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
本文根据市场经济发展要求,通过济南铁路局成立客货营销处和运输管理处这一运输体制改革的事实,就实行全路资产经营责任制后,如何转变观念,加强运输管理,正确处理运输组织与营销的关系,树立大营销观念,改善服务,优化产品结构,降低运输产品的成本,推进铁路管理水平必将再上一个新的台阶,增强铁路运输企业活力,为铁路资产经营提供有力保障的相关问题进行了探讨.
铁路运输;
市场营销;
资产经营;
运输管理;
6.
转变观念加强管理为铁路资产经营提供有力保障
陈兰华
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
本文根据市场经济发展要求,通过济南铁路局成立客货营销处和运输管理处这一运输体制改革的事实,就实行全路资产经营责任制后,如何转变观念,加强运输管理,正确处理运输组织与营销的关系,树立大营销观念,改善服务,优化产品结构,降低运输产品的成本,推进铁路管理水平必将再上一个新的台阶,增强铁路运输企业活力,为铁路资产经营提供有力保障的相关问题进行了探讨.
铁路运输;
7.
步入市场直面竞争走出铁路运输市场困境
王钢
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
分析铁路运量下降、市场萎缩的主要原因,指出铁路走向市场、迎接竞争的必要性,并针对现状和不足,提出具体整改措施和实施办法.
运输市场;
8.
建机制走市场营造新格局——南昌车站售票营销改革经营体会
骆有尧
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
运输市场竞争的日趋激烈,严重冲击着铁路的客动市场,按照铁道部、路局面向市场,转换机制,大力强化客运营销的要求,南昌车站紧紧抓住京九线开通运营,新站房扩建启用,提速新图实施的大好机遇,以售票营销改革为龙头,更新经营观念,转变经营作风,拓展经营方式,构建经营机制,走砠
铁路售票;
9.
规范集散站经营管理完善铁路“门到门”运输服务
刘华
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
集散站作为铁路完成“门到门”运输的一个重要环节,其作用不容忽视.本文通过对集散站概念的界定及其与货物关系分析,提出规范集散站管理的主要出路在于实行特许经营与股份制改造.
集散站;
10.
正确认识交通市场积极开展铁路营销
张玲
《铁路旅客、货物运输营销策略与管理学术研讨会》
|
1999年
摘要:
通过对有代表性国家及国内现代五种交通运输方式在运输市场所占份额的研究,揭示交通市场的演变规律,提出稳固、扩大铁路运输市场份额的营销策略和措施.
交通市场;
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