基于系统功能语法的成功劝说与失败劝说的对比分析

摘要

根据商务字典,劝说是一个通过书面或口头语言或二者的组合形式来传达信息,表达感情,进行说理,旨在改变个人或群体对某一事件,观点,物体或其他人的态度或行为的过程。劝说频繁出现在各种言语交际过程中,它的功能是通过言语过程来影响听者的行为或态度。由于劝说能够在政治选举、法庭辩护、商业促销等活动中为赢取个人利益发挥重要作用,它吸引了众多学者的研究兴趣。但大多是从修辞学,心理学和社会学的视角对其进行研究(波尔克,1969;理查德,1986;恰尔迪尼,2001),在系统功能语法背景下对劝说所做的研究较少。对成功劝说和失败劝说的对比研究则更少见。在这种研究现状下,有必要基于系统功能语法和态度系统对成功劝说和失败劝说进行对比研究。
　　系统功能语法由韩礼德提出。韩礼德(1994)认为语言有三种基本功能,即概念功能,交际功能和语篇功能。本研究集中于交际功能。交际功能包含三个方面即言语角色,语气和情态。马丁(2005)发展了韩礼德的系统功能语法并在其基础上提出了评价系统理论。态度系统是评价系统的一个子系统。态度系统涉及人们的情感反应,对行为的判断以及对事物的评估(马丁&怀特,2008),因而包含情感,评价和鉴赏三个方面。
　　本文以美国电视剧《绝望的主妇》8段包含劝说言语行为的对话作为语料,其中达到成功劝说目的的对话4段,未达到成功劝说目的的对话4段。语料分析显示8段对话中的劝说言语行为可以分为以下四类:第一类是劝阻某人做某事;第二类是劝说某人帮助自己;第三类是劝说某个正处于困境中的人摆脱消极的应对困境的方式,并转为积极的方式克服困难;第四类是劝说某人接受自己的提议。对成功和失败劝说的对比分析表明两者的区别主要体现在言语角色,语气,情态和态度方面。
　　在言语角色方面,通过对比分析发现成功劝说中劝说者和被劝者在承担给予言语角色次数上的差别要明显大于不成功劝说。数据分析显示在成功劝说中,劝说者共承担给予言语角色76次,被劝者33次;在失败劝说中,劝说者共承担给予言语角色69次,被劝者77次。此外,随着对话向前推进,成功劝说中的劝说者承担给予言语角色的次数增多,而失败劝说中的劝说者则逐渐失去言语角色上的优势,话语数量减少。
　　对语气,情态和态度方面的分析显示,在成功劝说中,劝说者多用极端形式或高值情态对被劝者或被劝者赞赏的实体表达积极的态度;在失败劝说中,劝说者多用极端形式,中值或高值情态对被劝者或被劝者赞赏的实体表达消极的态度。另外,成功劝说中的劝说者多用极端形式或高值情态针对自己表达消极态度,而失败劝说中的劝说者多用极端形式或高值情态针对自己表达积极态度。在语气结构方面,成功劝说中的劝说者共使用陈述语气76次,疑问语气10次,祈使语气10次;失败劝说中的劝说者共使用陈述语气70次,疑问语气12次,祈使语气10次。在情态方面,成功劝说中的劝说者共使用极端形式29个,高值情态7个,中值情态5个,低值情态1个;失败劝说中的劝说者共使用极端形式24个,高值情态8个,中值情态3个。在态度方面,成功劝说中的劝说者共使用积极态度资源32个,消极态度资源14个;失败劝说中的劝说者共使用积极态度资源12个,消极态度资源26个。

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1. Introduction

1.1 Research Background

1.2 Research Objectives

1.3 Organization of the Dissertation

2. Literature Review and Theoretical Framework

2.1 Literature Review

2.2 Theoretical Framework

3. Research Methodology and Data Collection

3.1 The Methodology in the Present Study

3.2 Data Collection

4. Data Analysis and Discussion

4.1 Contrastive Analysis of Speech Role

4.2 Contrastive Analysis of Mood, Modality and Attitude Resources

5. Conclusions

5.1 Major Findings

5.2 Limitations and Suggestions

致谢

参考文献