冲动性购买

摘要： 虽然电商直播的发展取得了许多积极的成果,但是也引发了非常普遍的消费者冲动性购买现象。深入剖析电商直播消费者冲动性购买意愿产生的原因,不仅能够弥补以往研究对该问题关注不足的缺陷,也可以指导相关企业的实践开展和消费者的理性购物行为。以情感为主导的消费者冲动性购买理论为基础,基于刺激—机体—响应(SOR)研究框架,从商品、购物环境和一起购物的人等角度,探讨电商直播情境特征对消费者冲动性购买的影响机制。使用问卷收集数据,采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证。研究表明:情感体验(感知愉悦和感知唤醒)是导致消费者冲动性购买的重要因素,在电商直播情境下,高愉悦、高唤醒的消费者更容易具有冲动性购买意图;促销力度、主播特征(可信性、专业性、吸引力和互动性)、直播间活跃度等外部刺激是影响消费者情感体验的重要因素,提高这些外部刺激的水平和强度能够增强消费者的感知愉悦和感知唤醒;情感体验是外部刺激影响消费者冲动性购买意愿的重要内在机制。在电商直播情境下,企业可以通过加大促销力度、改善主播特征、活跃直播间氛围等方式,促进消费者的冲动性购买;此时,企业尤其需要关注消费者的情感体验,也可以帮助消费者理解冲动性购买产生的原理,合理、谨慎地做出购买决策。

摘要： 移动短视频得益于时间短、娱乐性强等优势成功进入了人们的视野,吸引了一大批粉丝用户。企业、商家逐渐意识到移动短视频具有巨大的潜在商业价值,创新了短视频营销模式,利用其生产成本低、传播速度快、社交属性强的特点,以此来引导消费者消费。近些年来,随着网络购物的大力发展,消费者在网络环境下出现冲动型购买行为更为普遍。将移动短视频营销特点和冲动性购买理论相结合,提炼出四个刺激变量,运用问卷调查法、文献分析法、数据分析可以研究消费者冲动性购买行为的发生机制。

摘要： 本文以689名消费者为样本,采用逐步回归法和层次回归分析方法,实证检验了消费者目标冲突与冲动性购买之间的关系,并验证了潜在机制和边界条件。研究结果表明,消费者目标冲突抑制了冲动性购买,目标冲突对冲动性购买的抑制作用通过降低闭合需求和提高识解水平实现,目标冲突下的资源有限性感知促使消费者形成更低的闭合需求和更高的识解水平,消费者目标冲突与冲动性购买之间的关系受到调节聚焦的影响,与防御聚焦相比,促进聚焦进一步抑制了目标冲突消费者的冲动性购买。本文联结了目标冲突与冲动性购买的研究网络,提出了消费者目标冲突可能是抑制冲动性购买的重要原因,或成为首批将目标冲突纳入冲动性购买的研究之一。本文进一步增强了对消费者如何分配自我资源的理解,企业管理者和营销人员可以通过降低消费者目标冲突、提高闭合需求和降低识解水平来提高消费者冲动性购买的营销绩效。

摘要： 诱导未成年人消费要担责石向阳在《中国教育报》上撰文指出:据中新经纬报道,中国消费者协会日前发布“一老一小”消费领域投诉情况专题报告。报告指出,未成年人从心理到生理都处于成长发育期,抵抗不良诱惑的能力差,容易被不良商家诱导,导致不同程度的消费成瘾。有专家指出,家长和学校在发现孩子出现冲动性购买盲盒、痴迷追星沉溺于“饭圈文化”或参与直播打赏时,要及时做好教育引导工作,教育孩子树立正确的消费观和偶像观,避免滋生赌博心态或陷入追星骗局。网站平台也不得研发上线吸引未成年人打赏的功能应用,不得开发诱导未成年人参与的各类“礼物”。

摘要： 为了充分了解移动电商环境对消费者冲动性购买行为的作用机制,本文就移动电商环境对消费者冲动性购买行为的影响进行测度分析,结果表明:消费者在移动端购物平台消费时,其情绪会受到购物平台环境的积极影响,冲动性购买意愿的强烈程度受到浏览商品时情绪的积极影响,冲动性购买行为的发生会受到消费者冲动性购买意愿的积极影响.

摘要： 随着电子商务和信息技术的不断发展,中国网上购物群体的数量正在迅速增加,网上销售渠道也受到企业的高度重视。网上购物中存在的冲动性购买现象比传统渠道中更为多见,因此,网络购物服务商为了更好地了解消费者的冲动性购买,充分利用网络资源和网上环境来刺激消费者的购买欲望,从而使自己获得更大收益。本文从网络购物服务商营销的视角,运用文献资料法、问卷调查法和综合分析法等方法探讨网络环境下影响消费者网上冲动性购买的因素,据此对网络购物服务商网络营销提供一些参考意见。

摘要： 基于刺激(stimulus)-有机体(organism)-反应(response)模型(S-O-R),以珠海长隆海洋王国主题公园为例,探讨主题公园背景下主题型购物环境对游客消费情绪和冲动购买行为的影响机制.结果表明:在主题型购物环境对游客冲动性购买行为的影响机制中,消费情绪产生部分中介效应.三维度的主题型购物环境要素中,"内外氛围"和"销售服务"通过消费情绪的中介作用影响冲动性购买行为,而"商品陈列与装饰"可以直接对游客的冲动性购买行为产生影响.

摘要： 随着互联网技术的进步和移动网络设备的普及,网络直播已经成为当下广受欢迎的一种娱乐方式,以网络直播为中介的购物打赏等也成为一种新的消费营销模式.其中,青少年是网络直播的一大受众.他们大多没有收入,依靠父母提供生活来源.网络直播对他们的吸引力可能导致青少年在观看网络直播的同时产生了冲动消费甚至超前消费现象.研究网络直播对青少年冲动消费的影响,了解当下青少年消费价值观,为国家监管网络直播平台、家庭和学校的消费理念教育提供重要依据.

摘要： 随着互联网技术的进步和移动网络设备的普及,网络直播已经成为当下广受欢迎的一种娱乐方式,以网络直播为中介的购物打赏等也成为一种新的消费营销模式。其中,青少年是网络直播的一大受众。他们大多没有收入,依靠父母提供生活来源。网络直播对他们的吸引力可能导致青少年在观看网络直播的同时产生了冲动消费甚至超前消费现象。研究网络直播对青少年冲动消费的影响,了解当下青少年消费价值观,为国家监管网络直播平台、家庭和学校的消费理念教育提供重要依据。

摘要： 随着新冠肺炎疫情的不断蔓延,给予网络社交购物为主的网购平台、 直播带货等新型营销业态带来了生机.在商家层出不穷的创意促销下,消费者的冲动性购买越来越普遍.而线上社交购物中其他消费者的资信能否促进消费者的冲动性购买,消费者自身的负面情绪又能对冲动性购买起到什么作用?笔者经过大量实证推出此文,以共同维护营商环境.

摘要： 创新产品的市场推广是营销关注的重点,而创新产品的独特性更易导致冲动性购买,因此有必要研究消费者对创新产品的冲动性购买.本文从消费者视角出发,研究消费者创新性对创新产品冲动性购买的影响,并探讨独特性需求和人际影响在其中的调节作用.研究结果表明:消费者创新性对创新产品的冲动性购买具有显著正向影响;独特性需求的创造性选择在消费者创新性和冲动性购买间起到正向调节作用,而非主流选择和回避相似性未起到调节作用;人际影响的规范性影响在消费者创新性和冲动性购买间起到正向调节作用,而信息性影响未起到调节作用.

摘要： 冲动性购买是日常生活中的普遍现象,几乎每个消费者都曾有过冲动性购买行为.相关研究表明消费者冲动性购买行为之后,对于产品的购后评价既可能是满意的,也可能是不满意的.针对冲动性购买的后续满意度情况进行研究,探究是什么使得消费者冲动性购买之后产生不同的满意度情况,验证了失验在冲动性购买和消费者满意度之间的中介作用.同时对冲动性购买的消费者进行区分,研究了不同类型的消费者是否会有不同的失验和满意度产生,亦研究了消费者自信心在其中扮演什么样的角色.

摘要： 相比传统购物模式,网络环境下在线消费者更易因各种不确定性因素而采取冲动性购买。本研究以B2C购物网站为对象，从网站特性视角对在线冲动性购买的形成机理进行理论分析和实证检验。使用SPSS13.0统计分析的方法对200个样本数据进行了验证性因子分析。结果表明，网站信息质量以及推荐功能对冲动性购买呈正向影响；此外，消费者冲动性特质不仅对冲动性购买有直接影响，同时也在网站特性与冲动性购买行为关系中起着正向调节作用.研究结果不仅丰富了在线消费者行为的研究，还为在线零售商提高网站特性，促使在线消费者购买行为的发生提供了理论指导。

摘要： 随着网络的普及，参加团购的人群越来越庞大，团购中的冲动性购买也越来越常见，本文将环境心理模型引入到团购情景中，提出了价格折扣、参团人数和距离团购结束时间三个团购中特有的环境刺激变量，以情绪为中介变量研究了团购环境中的冲动性购买意愿。

摘要： 提供了一种商品购买支持系统(100)、一种商品购买支持设备(10)和一种POS终端设备(20)，其能够有效地进行商品销售时的结帐处理并且改进了当顾客在购买商品时的便利性。根据本发明的商品购买支持系统(100)包括：商品购买支持设备(10)，该商品购买支持设备(10)包括深度相机(12)和第一显示设备(13)；以及POS终端设备(20)，该POS终端设备(20)进行针对商品的结帐处理。当商品购买支持设备(10)检测到由顾客选择商品的商品选择动作时，它标识由顾客选择的商品并且生成与此商品有关的商品信息，以及将该商品信息显示在第一显示设备(13)上。另外，商品购买支持设备(10)将商品信息输出到POS终端设备(20)。

摘要： 公开了一种店铺装置，购买者装置，购买者身份验证装置，和购买者身份检验装置。购买者装置30存储“包括定购ID和购买者身份检验信息的匿名定购信息”以及“购买者身份验证保密信息”。店铺装置(20)存储“包括定购ID和购买者身份检验信息的匿名定购信息”。如果需要，购买者从购买者装置(30)发送包括定购ID和购买者知道购买者身份验证保密信息的零知识证明信息的请求到店铺装置(20)。店铺装置(20)基于从包括在该请求中的定购ID中检索的购买者身份检验信息来检验零知识证明信息。因此，如果需要，消除了过去使用的不可链接性，并且消除了由不可链接性引起的不便。

摘要： 本发明涉及改善或维持对象的认知功能的非治疗方法，所述方法包括向所述对象施用包含溶菌酶的枯草杆菌蛋白酶A水解产物的组合物。此外，本发明涉及溶菌酶的枯草杆菌蛋白酶A水解产物，其用于治疗有需要的对象中受损的认知功能的方法中。另外，本发明涉及包含溶菌酶的枯草杆菌蛋白酶A水解产物的营养食品、食物产品、功能性食品、粮食、食品成分、食品补充剂和/或饲料产品在改善或维持对象的认知功能的非治疗方法中的用途，或者包含溶菌酶的枯草杆菌蛋白酶A水解产物的营养食品、食物产品、功能性食品、粮食、食品成分、食品补充剂和/或饲料产品，其用于治疗有需要的对象中受损的认知功能的方法中。

摘要： 提供了一种商品购买支持系统(100)、一种商品购买支持设备(10)和一种POS终端设备(20)，其能够有效地进行商品销售时的结帐处理并且改进了当顾客在购买商品时的便利性。根据本发明的商品购买支持系统(100)包括：商品购买支持设备(10)，该商品购买支持设备(10)包括深度相机(12)和第一显示设备(13)；以及POS终端设备(20)，该POS终端设备(20)进行针对商品的结帐处理。当商品购买支持设备(10)检测到由顾客选择商品的商品选择动作时，它标识由顾客选择的商品并且生成与此商品有关的商品信息，以及将该商品信息显示在第一显示设备(13)上。另外，商品购买支持设备(10)将商品信息输出到POS终端设备(20)。

摘要： 本发明提供一种能够降低用户看漏若还购买数件商品则可获得优惠的可能性的商品购入支援装置等。商品购入支援装置将商品购买时所能得到的优惠、及适用优惠所必需的优惠适用条件作为优惠信息并按每个优惠进行保持；在不满足优惠适用条件的情况下，提取如果用户除了所希望的商品的基础还购买不同于该商品的其他商品则满足优惠适用条件的其他商品；向终端提供用于对用户提示其他商品及优惠适用条件的提示信息。

摘要： 本申请公开了线上商品的购买方法、购买装置、存储装置及购买设备，其中，购买方法包括：从商品管理平台获取并显示至少一个商品的信息；响应于用户对商品的选择指令，确定目标商品；将目标商品的虚拟图像合成至目标对象的第一虚拟形象上，并显示合成后的第二虚拟形象；检测到用户对对目标商品的购买指令，向商品管理平台发送对目标商品的购买请求。通过上述方式，本申请能够实现目标使用者对商品的试用，为线上购买商品提供更直观的使用效果。

摘要： 本发明的目标是在假设购买操作系统的每个用户使用共同的程序资源的情况下，使得每个用户能够定义和利用其自己唯一的审批规则。公开了一种购买操作系统，其配置为：审批路线设置接收单元，其用于从每个用户的用户终端等接收其中交易属性与审批方属性相关联的审批路线数据，并接着用于将由此接收的审批路线数据存储在存储单元中；审批路线控制单元，其用于选择具有与交易请求数据相匹配的交易属性的审批路线数据，并接着用于执行内部审批处理；以及交易中间执行单元，其用于在从所需审批方获取审批时将作为审批目标在所述交易中所发出和接收的订单数据传送至交易对方的终端。

摘要： 公开了一种店铺装置，购买者装置，购买者身份验证装置，和购买者身份检验装置。购买者装置30存储“包括定购ID和购买者身份检验信息的匿名定购信息”以及“购买者身份验证保密信息”。店铺装置(20)存储“包括定购ID和购买者身份检验信息的匿名定购信息”。如果需要，购买者从购买者装置(30)发送包括定购ID和购买者知道购买者身份验证保密信息的零知识证明信息的请求到店铺装置(20)。店铺装置(20)基于从包括在该请求中的定购ID中检索的购买者身份检验信息来检验零知识证明信息。因此，如果需要，消除了过去使用的不可链接性，并且消除了由不可链接性引起的不便。

摘要： 本发明提供一种买方终端、购买代理方法、委托购买系统及委托购买方法，其中，该买方终端用于访问主机服务器，可在会员之间在短时间内无风险地进行商品的购买委托的电子市场。作为解决手段，具有：图像电子化单元，其通过拍摄买方可能购买的商品而进行电子化；条件电子化单元，其通过将用于承包商品的购买的承包条件输入注册主页中，将与承包条件有关的注册信息电子化；商品注册单元，其将被电子化的注册信息以及图像信息与关于买方的买方信息一同通过电通信线路发送，并注册在该服务器的商品数据库中；以及委托接受单元，其接收与在商品注册单元中注册的买方信息相关联的电子邮件，该服务器通过该电子邮件保证该商品的购买委托，使买方接受特定会员的购买委托。

摘要： 本发明公开了一种计算机自动对销售线索购买可能性进行打分的方法，包括以下步骤：步骤一，账号收集；步骤二，线索标签化；步骤三，样本库建立；步骤四，机器学习；步骤五，线索打分；步骤六，销售跟进；该发明通过利用网络爬虫和第三方接口不停的收集所需要的销售线索，不断补充和丰富样本数据库，实现了样本数据库的自动补充，同时利用AI技术对销售线索进行标签化，相比与人工标签，更加高效和全面，有利于节约时间，并且利用机器学习自动生成打分算法，对销售线索近期购买可能性进行打分和排序，分数越高近期再次购买的可能性越大，便于销售人员优先跟进分数高的线索，提高了工作效率，有利于提高成交率。