谈判技巧

摘要： 竞争性谈判作为我国政府采购的主要采购方式之一,具有采购周期短、效率高、成本较低等优点,但为什么在实践中的应用并不广泛?笔者对此进行了分析研究,提出了在谈判前可以做的准备、在谈判中的注意事项以及确定技术方案是否进行实质性变动等应注意的谈判技巧,并用相关案例进行了说明。

摘要： 商务谈判的目的是通过一种利益互换的方式来改变彼此之间的关系,通过商务谈判的形式交换意见,以实现一个寻求共同点的合作关系的过程。商务谈判是一个相对复杂的协商过程,不仅要明确和维护自身的权益,还要考虑对方的经济利益。因此,商业谈判就像一场权利游戏,通过各种方式来达到自身的目的,以获得最大的经济利益。商务谈判的双方需要为达成一个共赢的目标共同努力,将自身一方的经济利益最大化的同时,也能维护甲乙双方的立场建立在互惠互利之上是所有企业追求的目标。文章就商务谈判需要具备的谈判技巧和其蕴含的深厚内涵进行以下研究。

摘要： 商务谈判是商务贸易中最关键的一个环节,关系到企业之间的合作关系和切实利益。本论文通过对影片《中国合伙人》中涉及的主要商务谈判技巧进行解析,旨在让学习者能够更加深入的了解商务谈判的技巧,并且能够在学习和工作中更加熟练灵活地运用。

摘要： 本刊讯3月29日~30日,石牧药业2020年度盛典暨2021年誓师启动大会盛大举行。回首2020,石牧人,披荆斩棘,共克时艰,同舟共济,致敬风雨;展望2021,石牧人,万众一心,众志成城,朝气蓬勃,志在巅峰。匠心守护二十载聚力赋能共前行大会特邀华北大行演讲培训团队讲师邢班长,珍谋钧略总裁戈军珍,中兽医专家、聊城大学教授褚秀玲分别作了《破题——从上台到精彩》、《销售——从沟通到成交》、《厘清思路,抓注关键——营销实践关键动作解析》、《中兽医药的发展未来及常见禽病的中医防控思路》的专题报告,助力员工提升说服影响力、提高谈判技巧、提供营销新思路、明确营销管控的方向和方法,从专业角度深刻解析畜禽病理和应对方式,探索2021年畜牧行业前沿趋势。

摘要： 关注投诉者需求将积极推动医疗纠纷走向问题解决。笔者和晏英副教授分别在本刊总第444期、445期文章中,对关注和探究投诉者需求的意义和方法作了具体论述。但识别了投诉者需求,并不意味着医患双方对解决方案顺利达成一致意见。本文在案例分析的基础上,探讨在探知投诉者需求后,如何应用谈判技巧探寻实现医患双方双赢的纠纷解决方案。

摘要： 我国经济水平不断提高,主要的影响因素就是国际经济贸易的发展,其很大程度促进了国家与国家之间的贸易往来.但是,在国际经济贸易中存在一个较大的问题就是缺乏相应的商务英语谈判技巧,这在很大程度上限制了国家之间的贸易往来.对此,企业在进行国际经济贸易的过程中就首先需要分析各项商务英语的谈判技巧,确保能够在英语谈判中取得一定的优势,为企业争取更大的经济效益.

摘要： 《商务沟通与谈判技巧》课程作为营销类专业的核心课,对课程思政教育有着重要的意义.因专业性,商、贸等行业中受到西方文化影响很大,课程思政就是要抓住塑造人生的关键时期在课堂这第一道防线上"立德树人".本文主要探讨课程思政理念在《商务沟通与谈判技巧》课程中的渗透与实施策略,以专业课程教学强化思政教育实效,让立德树人的教学落到实处,让高校思政教育更契合教学实际、更接地气、更富教育实效.

摘要： 国际经济贸易的发展,在很大程度促进了国家与国家之间的各项交流.但是,在国际经济贸易中的一个较大问题就是缺乏相应的商务英语谈判技巧,这在很大程度上限制了国家之间的贸易往来.对此,企业在进行国际经济贸易的过程中就需要分析各项商务英语的谈判技巧,确保能够在英语谈判中取得一定的优势,使企业获得更大的经济效益.

摘要： 为使合同谈判循序渐进,达到维护企业自身利益的目的,结合多次参与大型国有企业施工合同谈判实践,细化合同谈判的阶段,梳理不同阶段对应的谈判内容,对合同谈判前、中、后3个阶段进行了分析,并有针对性地进行了总结,制定了相应的措施办法。实践表明:国有企业在大型施工项目合同谈判中应当做到各相关部门职责清晰,形成工作合力,合同谈判工作前做好充分准备,依法依规掌握主动,就可以较好地规避合同谈判风险,确保合同签订经得起项目运营实践、时间考验,做到立足长远,合法合规。

摘要： 本文就《中华人民共和国政府采购法》颁布实施以来，通过对设备谈判采购过程中一些问题,并结合工作特点，主要从谈判前的准备、谈判人员、谈判地址、心理干预、双方利益等方面阐述了设备采购过程中的谈判技巧。

摘要： 索赔通常是指在施工合同履行过程中,当事人一方因非自身原因或对方不履行或未能正确履行合同而受到经济损失或权利损害时,通过一定的合法程序向对方提出经济或时间补偿的要求.索赔是一种正当的权利要求,它是甲方、监理和承包方之间的一项正常的、大量发生而且普遍存在的业务,是一种以法律和合同为依据、合情合理的行为,是我国与国际惯例接轨出现的新问题.本文通过探讨工程索赔技巧,建议做好收集、整理签证工作，为索赔夯实基础，主动出击，创造索赔机会，处理好同监理与甲方的关系，并提高谈判技巧，以期达到成功索赔的目的.

摘要： 信息沟通的技巧包括提问、倾听、陈述、答复、说服以及叫停的技巧，处理僵局的技巧：僵局指商务谈判的双方对所谈问题的期望值差距过大，且谈判双方互不让步，而出现的僵持局面。谈判陷入僵局后，谈判的双方情绪比较激动，判断处理问题时，常是以情绪而不是以理智做出选择，使双方的分岐越来越大，导致谈判的失败。僵局是谈判道路上的障碍.谈判人员应学会掌握处理僵局的技巧，争取更大的主动，最终达成谈判协议。以及利用时机的技巧：为了达到谈判目的，谈判者应选择阐述己方关键观点、意图的最佳时间，以争取收到最理想的效果。时机选择得是否得当，往往对谈判发生重要影响。一般来说，利用时机的技巧有以下几种形:等待时机、后发制人、水到渠成等。

摘要： 基于纳什谈判解的不同谈判能力节点间协作通信方法，本发明涉及一种基于博弈论的协作通信方法。为了解决传统的通信方法中存在的本地节点能量的利用率低的问题，本发明节点均采用TDMA的方式分享信道；各个节点分享一部分TDMA时隙来中继一部分协作伙伴的信息；并根据效用函数的定义，得到节点1和节点2进行协作通信最终获得的效用表达式；将无线协作通信系统规划为一个二人谈判的博弈问题，根据二人谈判问题的纳什谈判解，得到唯一的TDMA时隙分享比例(m,n)的值；求解得到(m,n)值，使节点1和节点2对应的二人谈判问题其效用最大化，从而使节点1和节点2分享TDMA时隙来进行协作通信。本发明适用不同谈判能力节点间协作通信。

摘要： 凸缘联接技巧判定装置，具备：接收部，其从针对为了连结凸缘而紧固的多个螺栓分别对应设置的各紧固力检测器，接收随着受验者的多个螺栓的紧固作业而输出的输出信号；测量部，其取得多个测量结果，该多个测量结果表示接收部接收到的、多个螺栓各自的从紧固作业开始时到紧固作业完成时的各个输出信号的变化的推移；运算部，其对多个测量结果进行运算，分别得到表示在多个螺栓的紧固作业中的各个紧固力检测器的输出信号值的偏差的第一运算结果、表示在多个螺栓的紧固作业完成时的各个紧固力检测器的输出信号值的偏差的第二运算结果和表示在多个螺栓的紧固作业完成时的各紧固力的程度的第三运算结果来作为技能判定项目；判定部，其基于将各个技能判定项目与判定基准相对照的结果，判定各螺栓的紧固作业的受验者的技能是三个以上的技能等级的哪一个；以及输出部，其输出判定部的判定结果。

摘要： 本发明公开了一种基于纳什谈判的多虚拟电厂协同优化运行方案，涉及多虚拟电厂的协同优化运行领域，包括多个虚拟电厂，所述多个虚拟电厂构成一个综合能源合作社区，所述多个虚拟电厂之间的协调交互构建为基于纳什谈判的合作互动模型：subject to：虚拟电厂i内部约束,(6):(9)variables:本发明在多虚拟电厂合作运行的基础上，进一步考虑综合能源背景下的多虚拟电厂协同运行模型，提高了模型的完善度和先进性；引入纳什谈判机制和交替方向乘子法，在促进不同虚拟电厂合作交互的基础上，保证各虚拟电厂的决策独立性和信息隐私性。

摘要： 基于纳什谈判解的不同谈判能力节点间协作通信方法，本发明涉及一种基于博弈论的协作通信方法。为了解决传统的通信方法中存在的本地节点能量的利用率低的问题，本发明节点均采用TDMA的方式分享信道；各个节点分享一部分TDMA时隙来中继一部分协作伙伴的信息；并根据效用函数的定义，得到节点1和节点2进行协作通信最终获得的效用表达式；将无线协作通信系统规划为一个二人谈判的博弈问题，根据二人谈判问题的纳什谈判解，得到唯一的TDMA时隙分享比例(m,n)的值；求解得到(m,n)值，使节点1和节点2对应的二人谈判问题其效用最大化，从而使节点1和节点2分享TDMA时隙来进行协作通信。本发明适用不同谈判能力节点间协作通信。

摘要： 技巧识别装置(100)基于规定的规则，将按时间序列获取到的包含实施一连串的表演的被拍摄体的三维骨骼信息分节为多个单元。技巧识别装置(100)判别与多个单元中的第一单元对应的姿势运动是具有表示被拍摄体静止的特征的第一运动、还是与第一运动不同的第二运动。技巧识别装置(100)基于与第一单元对应的判别结果、以及对与第一单元连续的第二单元中的移动运动的种类进行识别的识别结果，来确定与至少包含第一单元以及第二单元的组合对应的技巧。

摘要： 本申请涉及一种歌唱技巧检测方法、歌唱技巧展示方法、计算机设备和计算机程序产品。通过获取待检测音频，并获取待检测音频对应的基频序列，获取基频序列中各个基频的音高变化幅度，根据该音高变化幅度确定各个基频对应的音高变化趋势，再根据各音高变化趋势的持续时间以及基频序列在该持续时间内的音高变化数值，确定基频序列区间中对应的歌唱技巧。相较于传统的基于深度学习建模的方式识别音频中的歌唱技巧信息，本方案通过利用音频的基频的音高变化信息，确定音频中存在的歌唱技巧，可以实现提高歌唱技巧检测效率的效果。

摘要： 凸缘联接技巧判定装置，具备：接收部，其从针对为了连结凸缘而紧固的多个螺栓分别对应设置的各紧固力检测器，接收随着受验者的多个螺栓的紧固作业而输出的输出信号；测量部，其取得多个测量结果，该多个测量结果表示接收部接收到的、多个螺栓各自的从紧固作业开始时到紧固作业完成时的各个输出信号的变化的推移；运算部，其对多个测量结果进行运算，分别得到表示在多个螺栓的紧固作业中的各个紧固力检测器的输出信号值的偏差的第一运算结果、表示在多个螺栓的紧固作业完成时的各个紧固力检测器的输出信号值的偏差的第二运算结果和表示在多个螺栓的紧固作业完成时的各紧固力的程度的第三运算结果来作为技能判定项目；判定部，其基于将各个技能判定项目与判定基准相对照的结果，判定各螺栓的紧固作业的受验者的技能是三个以上的技能等级的哪一个；以及输出部，其输出判定部的判定结果。

摘要： 本发明公开了一种基于组合拍卖与议价谈判的联邦学习激励方法，包括如下步骤：平台发布联邦学习任务并接收用户的投标信息；对每个用户的投标进行估价并确定获胜者；计算获胜者中每个用户采用组合拍卖策略的暂定价格及采用议价谈判策略的议价价格；分别计算获胜者中每个用户采用组合拍卖策略和议价谈判策略所带来的平台利润，其中，计算采用议价谈判策略所带来的平台利润时引入折扣因子；依次比较每个获胜者采用两种策略所带来的平台利润，并选择利润大的策略对应的价格向获胜者支付报酬。该基于组合拍卖与议价谈判的联邦学习激励方法，可有效防止联邦学习平台的收益受损现象发生，不仅可以补偿投标用户，还可以保证整个系统的利润最大化。

摘要： 本申请公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括安装在支撑座顶部的桌板、移动机构和调节机构；所述移动机构包括环形板、齿板、活动板、固定板和托盘；所述调节机构包括第二电动推杆、壳体、托板和转盘。本申请通过在圆形桌板上设置两个托盘方便谈判时纸质资料或产品的交换以及展示，方便进行谈判人员的资料的交换，提高谈判的高效性，且托盘方便收纳和展开，提高谈判桌的实用性；本申请通过设置有弧形板方便进行视频资料的展示，通过设置可调高度的转盘方便进行显示内容高度的调节，在不使用时也方便进行收纳，且能够旋转调节视频角度。

摘要： 本实用新型属于国际贸易用品领域且公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括插旗圆孔、旋转支架、固定旋转支架装置、第一圆形桌面、第二圆形桌面、圆孔、支架、支腿、抽屉和抽屉边框,所述插旗圆孔安装在第一圆形桌面的中央，所述第一圆形桌面的下面设置有固定旋转支架装置，所述固定旋转支架装置内设置有旋转支架，所述旋转支架安装在第二圆形桌面的正中央，所述第二圆形桌面的周围安装有四个圆孔。本实用新型设计合理，生产成本低，第一圆形桌面可以旋转，用来传递文件，第二圆形桌面上的圆孔可以插上笔，谈判时人们可以把脚放在支架上，整体设计具有个性化，并且使用寿命长，耐用，漂亮美观。