营销能力

摘要： 供应链管理对资本结构、技术创新的影响已获得较多的研究,但对轻资产运营的影响尚未获得足够的证据。文章选择2012—2019年中国资本市场A股上市公司作为研究样本,实证检验供应链管理方面的一个重要特征——客户集中度和供应商集中度,对于轻资产运营的影响。研究发现:客户和供应商的集中度越高,轻资产运营程度越低,具体表现为当企业向前五大客户的销售比例或向前五大供应商的采购比例较高时,其轻资产运营程度会更低。进一步研究表明,客户集中度削弱企业营销能力、降低商业信用融资水平;供应商集中度降低营销能力、减少研发投入、缩短商业信用周期。以上构成了客户集中度和供应商集中度对轻资产运营的影响路径,有助于明晰供应链管理对轻资产运营的影响机理。

摘要： 良好的微观市场结构不仅是支撑国内国际双循环发展格局的重要基础,也是激发审场主体创新活力的关键。随着上下游企业分工协作程度的不断加深,客户在供应链中占据了优势地位。在这种买方主导的市场结构中,客户能否与供应商企业形成知识共享、价值共创的合作关系,影响着企业创新能力和经济的良性循环发展。本文以2011-2016年A股上市公司为样本,从“客户关系”的视角出发,探讨客户集中度对企业创新的影响,研究结果表明:(1)客户集中度越高,企业创新绩效越低;(2)相比国有企业、议价能力较强的企业、专有资产投资较少的企业,客户集中度对创新绩效的负向影响在非国有企业、议价能力较弱的企业、专有资产投资较多的企业中更显著;(3)营销能力和环境动态性显著调节了客户集中度对企业创新绩效的影响,拥有较高营销能力的企业能够弱化客户集中度的负面效应;当企业所处环境的不确定性较高时,客户集中度对创新的负向影响被强化;(4)进一步分析发现,营销能力和环境动态性通过客户关系稳定性调节了“客户集中度-企业创新绩效”这一关系。研究结论为企业的管理实践和政府构建有效的市场结构以实现创新驱动良性循环提供了一定的参考。

摘要： 众所周知,汽车修理厂大部分的产值都是在维修车间产生的,而很多修理厂并不重视车间内业务能力的提升,反而更倾向于提升营销能力,导致车间发展情况无人问津。如果修理厂的老板又恰好是“营销型”的,那么对车间的关注以及成长作用几乎就等于零了。

摘要： 近些年来,我国旅游产业实现了飞速发展。黑龙江省是我国东北地区的重要省份之一,其有着完善的生态系统以及丰富的冰雪资源,传统民俗文化保存得也较为完整,因此,黑龙江旅游业也呈现出了爆发式的增长趋势。在黑龙江的旅游产业中,特色旅游食品成为了其中的最重要环节,产品质量以及营销能力对整个地区旅游产业的发展水平和发展深度具有决定性影响。

摘要： 在日益竞争激烈的汽车市场,渠道的营销能力、渠道的经营质量、渠道的数量直接决定着投资人的经营回报收益,同时,也是当地市场占有率及销量的最基础的保证。当前全国的汽车年销售销量近3000万台(辆),中国早在2009年已经超越美国成为第一大全球市场,但相对于千人拥车台(辆)数,我们与发达国家、欧美国家相比还有很大的差距,也正是这一点,我们有足够的汽车销售的潜力。

摘要： 跨区域扩张是新形势下中国企业践行高质量发展以及成长为世界一流企业的基础与重要路径。针对实践中很多民营企业坚持固守本地而不愿跨区域拓展的问题,选择企业核心能力理论与管理认知理论的综合视角,以民营上市企业为样本,探讨不同类型的核心能力对企业跨区域扩张的影响,并考虑管理者产业环境认知在其中的调节作用,结果表明:营销能力与研发能力强的企业更有可能实施跨区域扩张战略,管理者产业环境认知在其中起到了调节作用。当管理者更多关注产业环境时,营销能力对于企业跨区域扩张的促进作用会被弱化。

摘要： 营销支出和创新投入是公司经营战略的重要选择。本研究利用2010-2019年上市公司的数据,研究营销能力对企业创新投入的影响,以及客户集中度在其中起到的中介作用。实证检验表明:营销能力与创新投入存在负相关关系,其作用机制在于,当企业的营销能力越高,客户集中度就会越高,随之带来资产专用性增加,企业创新投入的金额会减少。另外本研究还探索了营销能力对创新投入的边界效应,引入外部变量-市场竞争强度探索其调节作用。本文一方面分析营销能力对创新投入的影响,丰富了创新投入前因变量的研究;另一方面从客户的角度分析营销能力对创新投入的影响路径。本研究对提升中国企业营销能力、创新资源分配,具有现实的指导和启发意义。

摘要： 启新未来,砥砺前行。一汽-大众捷达品牌自2019年9月首款车型上市以来,笃实践行一汽-大众的创新营销理念,在逆境中成功突围,成为了中国汽车市场全新品牌销量增长最快的德系品牌、近十余年来经济型市场最优秀的新品牌之一。在被定义为“启新”之年的2021,一汽-大众于包括营销能力在内的各个方面再度发力,充分利用现有体系优势为捷达品牌赋能,持续提升捷达品牌的市场竞争力。以变应变,驭势而行,一汽-大众捷达品牌在营销领域正驶入全新境界!

摘要： 课程考核是检验教师教学质量、评价学生学习成效的重要手段。为充分发挥考核评价的功能,以《金融产品营销能力综合训练》课程的项目化改革为背景,设计了新的课程考核方案,设计要点包括项目实施全员化、考核评价多维度、考核方式多样性、考核关注全过程等四个方面。将课程考核方案应用于教学实践,取得了较为满意的效果,学生项目学习的积极性以及职业素养和营销技能均得到有效提升。

摘要： 长期来看,随着互联网平台之间的互联互通的推进,品牌的全渠道管理能力及全域营销能力将成为重要竞争力。过去十年,电商渗透率快速提升,PC商城向移动端转型,短视频用户持续上行,社交电商突围,直播电商崛起等等,线上渠道的快速发展,对传统零售行业造成巨大冲击。经过几年的尝试与实践,传统行业线上化在产品、品牌、角色等方面已经形成一些趋势,同时也因为这些趋势带来了一些新影响。

摘要： 企业家精神是决定企业可持续发展,提升企业价值的关键因素,营销能力是企业家精神的重要补充,二者皆与企业绩效存在密切关系.本文围绕社会形象、技术创新、市场和利益相关者以及战略管理四个方面,研究企业家精神、营销能力以及企业绩效三者之间的关系.研究得出:企业家精神及营销能力对企业绩效都起到正向促进的作用.营销能力在企业家精神与企业绩效之间起到不完全中介作用.进一步划分生命周期进行研究发现,不同生命周期下,三者之间关系发生显著变化.本文对于完善公司治理,培育企业家精神、改善营销管理及提升企业绩效具有重要意义.

摘要： 学界对企业社会责任与企业经营绩效的关系展开了广泛研究,但目前从组织内部营销能力与组织外部环境不确定性来综合研究这二者关系的文献还十分匮乏.本文基于利益相关者和营销能力理论,以中国经济新常态为背景,运用中国沪深两市A股2011～2015年共1471家上市公司数据为样本进行实证研究,结果表明:企业社会责任对营销能力与企业经营绩效均有显著的正向影响;营销能力部分中介了企业社会责任与企业经营绩效的关系;环境不确定性反向调节营销能力对企业经营绩效的作用.另外,环境不确定性也调节了企业社会责任通过营销能力对企业经营绩效的间接影响,存在被调节的中介效应.研究结果为企业在不确定的经营环境下通过积极履行社会责任与有效培养营销能力来促进企业经营绩效的提升提供了新的经验证据.

摘要： 指出我国体育用品企业面临两大问题，究其原因:一是研发能力弱，二是营销能力低。通过对文献资料的整理、专家访谈、消费者访谈发现:我国体育用品企业营销能力尚存在观念落后、缺乏长远的战略规划，习惯于“一招鲜”式的应急性方案、缺乏创新意识，跟风现象严重，营销模式同质化等不足。对体育用品企业自身营销能力的提升提出一些建议。

摘要： 伴随我国"大产业,大基地"的煤炭行业政策的实施,煤炭产业区域集中化态势越来越明显.特大型煤炭集团的资源整合和跨区扩张为它们提高产能奠定了坚实的基础,同时形成了区域煤炭市场的垄断供给局面.大型煤炭企业通过"实施区域垄断销售,提升区域市场支配力,影响区域市场价格"的策略,逐步将区域市场的支配力转化为企业市场价值.在此背景下，研究煤炭企业营销能力内涵，构建大型煤炭企业营销能力评价的层次分析法模型，对于大型煤炭企业营销能力评价模型方法，对于企业营销实践具有指导作用。通过资源基础观理论和营销能力理论的评述、研究不同类型企业基本特质性资源的特征，界定了各类型企业的具体内涵，使上述两种理论更加趋于实际应用。研究主要结论为:营销能力就是企业对市场的控制力和支配力，以及企业产品对客户的影响力，是企业价值链集成与导致企业绩效的主要资源和能力，是企业实施商贸扩张的资源或能力基础，同时商贸扩张也促进企业营销能力的提高。研究认为从企业微观角度出发，提高企业营销能力的主要建议:增强产品供给能力，强化营销战略控制力，整合营销资源，建立营销战略网络，强化管理者在营销能力培养方面的意识和职能。

摘要： 界定了大型煤炭企业营销能力内涵，分析影响营销能力因素，划分评价模型层次，确定各指标权重、评价标准和测算方法，提出了培育营销能力的对策。论文对于大型煤炭企业营销实践具有指导作用。

摘要： 本文首先介绍了学会机构的基本属性，然后分析了学会机构优势与劣势和机会与挑战，学会机构开展营销的必要性，总结了学会机构营销的特点和难点，学会机构营销能力的基本结构，最后列举了学会机构的一般营销技术与方法。

摘要： 本文从分析探讨的角度，以市场营销4R理论及其相关的八种核心能力为切入点，研究分析了商业企业在后经济时代下，如何以一种持续加强的方式，以营销创新为重点，提高烟草行业商业企业营销能力的有效途径与方法。

摘要： 以电子商务运用为自变量,企业绩效为因变量,营销能力为中介变量,探究电子商务运用促进企业绩效的机理,构建电子商务运用对企业绩效影响的中介作用模型,并做出营销能力在电子商务运用和企业绩效影响过程中起中介作用的假设,通过实证研究得出以下结论:电子商务运用正向影响营销能力,能有效提高销售活动效率、新产品开发、品牌维护和客户关系管理能力;营销能力在电子商务运用对企业绩效影响中起部分中介作用,企业可以通过实施电子商务提升营销能力以达到提高绩效的目的;运用电子商务能给企业带来潜在间接效益,不仅能有效提高财务绩效,而且能提高客户服务、内部流程等非财务绩效.

摘要： Christensen 提出的创新者窘境指出，大企业因为优秀的管理而灭亡。然而,与之相悖的是，笃信“只有偏执狂才能生存”的英特尔前总裁安迪·格鲁夫却能够率领英特尔不断开展突破式创新，将辉煌的业绩一再延续。本文首先从一般性层面上重新界定了突破式创新窘境的内涵；然后以市场偏执调节变量为关键，实证性诠释了上述悖论的症结。本文的实证结果表明，组织惯性和能力缺失是阻碍中国企业启动突破式创新的主要因素；而同时秉持市场偏执和提升营销能力则是超越突破式创新窘境的重要途径。

摘要： 营销能力是企业技术创新能力的重要组成部分，它是由市场认知能力和市场开发能力构成的。其中市场认知能力是指企业获取、分析和整合市场知识的能力，主要包括顾客认知能力和竞争者认知能力。本文以戴尔公司关注顾客，提高顾客认知能力的成功案例证实了增强顾客认知对提高企业技术创新能力的重大影响。

摘要： 提供用于管理通过便携无线数字装置对大量顾客的数字营销的系统和方法。该系统包括在便携无线数字装置上存储的简化人‑装置界面。仪表子系统从简化人‑装置界面来收集交互和行为数据。活动管理子系统准许数字营销内容被变成可用，并且使内容选项的显示能够被定义，以按照受控方式进行操作。分析子系统按照顾客的每个的状态的知识来处理交互和行为数据，以准许控制对顾客的营销内容和推广。便携无线数字装置上存储的显示子系统控制营销内容和推广在人‑装置界面中的特定位置的显示。报告子系统在显示器上报告营销内容和推广的响应和财务业绩。

摘要： 本申请涉及用于针对具有低能力的各方在便携无线装置上实现有效数字营销的系统和方法。提供用于管理通过便携无线数字装置对大量顾客的数字营销的系统和方法。该系统包括在便携无线数字装置上存储的简化人‑装置界面。仪表子系统从简化人‑装置界面来收集交互和行为数据。活动管理子系统准许数字营销内容被变成可用，并且使内容选项的显示能够被定义，以按照受控方式进行操作。分析子系统按照顾客的每个的状态的知识来处理交互和行为数据，以准许控制对顾客的营销内容和推广。便携无线数字装置上存储的显示子系统控制营销内容和推广在人‑装置界面中的特定位置的显示。报告子系统在显示器上报告营销内容和推广的响应和财务业绩。

摘要： 本发明公开了一种基于企业营销活动能力实现推荐人返利业务方法，它涉及软件开发技术领域。在现有推荐人返利活动的场景外，增设配置推荐人任务基本信息、推荐人参与规则、被推荐人配置业务信息达到实现推荐人场景的目的，当推荐人通过可参与列表选择某一个活动的时候，点击立即邀请，前端生成一个二维码，通过该二维码完成分享裂变的目的。本发明通过增加推荐人功能体系，增加附加使用场景配置，以裂变能力的运用，即可满足推荐人业务，促进推广，应用前景广阔。

摘要： 提供用于管理通过便携无线数字装置对大量顾客的数字营销的系统和方法。该系统包括在便携无线数字装置上存储的简化人‑装置界面。仪表子系统从简化人‑装置界面来收集交互和行为数据。活动管理子系统准许数字营销内容被变成可用，并且使内容选项的显示能够被定义，以按照受控方式进行操作。分析子系统按照顾客的每个的状态的知识来处理交互和行为数据，以准许控制对顾客的营销内容和推广。便携无线数字装置上存储的显示子系统控制营销内容和推广在人‑装置界面中的特定位置的显示。报告子系统在显示器上报告营销内容和推广的响应和财务业绩。

摘要： 一种群体营销系统、群体营销装置及其群体营销方法。群体营销系统包含一数据收集装置及一群体营销装置。数据收集装置与群体营销装置具有一联机，并用以搜集一群体数据。群体营销装置用以储存一商品客群数据，从数据收集装置接收群体数据，根据群体数据产生一群体关系数据，根据群体关系数据及商品客群数据产生一群体偏好分析数据，根据群体偏好分析数据产生一商品数据，以及传送商品数据至一电子装置。

摘要： 本发明提供了一种营销系统及其外部营销渠道的接入方法。营销系统包括营销平台、集成平台和若干外部营销渠道，所述集成平台包括元数据模块和渠道定义模块。营销系统中的营销平台通过集成平台使得多个外部系统的自定义营销渠道所对应的功能无缝接入到营销平台。集成平台是管理外部系统的自定义营销渠道接入营销平台的统一管理平台，它一方面从营销平台获取通过元数据来描述的系统对接标准和对接方式，另一方面它接受来自各个自定义营销渠道对接入点的具体实现的注册。通过集成平台提供的服务，所有接入点都以标准的方式来进行对接，而且新渠道的接入无需改动原有营销平台的实现，从而实现了营销平台的外部营销渠道接入的标准化和解耦。

摘要： 本实用新型公开了一种全渠道客户专员综合能力评估用营销大数据共享装置，属于能力评估装置技术领域。一种全渠道客户专员综合能力评估用营销大数据共享装置，包括防护箱、驱动机构以及缓减板，所述防护箱下表面设置有驱动箱，所述驱动箱下表面四周设置有万向轮，所述防护箱上表面中间开设有条形槽，所述防护箱内部左右两侧均设有驱动腔室，两个所述驱动腔室内设置有驱动机构，所述防护箱内表面左右两侧表面均开设有条形孔，所述驱动机构下端设置在驱动箱内；本实用有效的解决了现有的显示装置在使用时大多都是裸露在外，使得显示装置在使用或移动时容易受到磕碰，导致显示装置容易受损的问题。

摘要： 本发明涉及保险业的技术领域，特别是涉及保险业“134”客户数字资产与营销能力算法模型,结合保险主体公司成熟的培训体系，结合保险业务对于营销人员胜任要求，以数据，以指标，为保险公司、专业与兼业保险代理公司、保险经纪公司、保险营销业务团队、保险营销个体提供人员结构优化解决方案；包括以下步骤：(a)保险营销人员与准客户产生交互；(b)营销人员通过“1”完成每日的活动量指标，同时提供给“4”数据基础；(c)营销人员通过“1”与准客户交互，通过算法产生“3”，对应3种价值；(d)“1”的数据和“3”的价值，影响“4”模型的呈现，判断营销人员的综合能力。

摘要： 本发明公开了一种互联网营销能力指数的计算方法，S1：确定营销人员挖掘线索的数量：通过对营销人员在一年之内通过多种渠道进行挖掘的营销线索数量进行统计，根据线索数量除以指标数量并乘以100为最后评分；S2：对S1中营销线索进行分类：对营销线索分成高质量营销线索和低质量营销线索，根据高质量营销线索数量除以营销线索总数乘以100为最后评分；S3：营销线索转化为销售机会：对S2中的高质量营销线索和低质量营销线索进行转化为销售机会。本发明通过对营销人员的营销线索挖掘数量、线索质量、线索转化为销售机会以及成功交易次数进行分别评分计算，使每位营销人员的不同方面的营销能力进行体现。

摘要： 本发明提供一种互联网营销能力的确定方法和装置，该方法包括：获取至少一个用户对应的营销能力的多个评价指标；根据每个用户的各评价指标对应的权重值，计算所述用户的互联网指数；根据所述互联网指数，确定所述用户在互联网的营销能力。本发明提供的互联网营销能力的确定方法和装置可以提高确定用户营销能力的准确率。