直销业
直销业的相关文献在1993年到2021年内共计1270篇,主要集中在贸易经济、经济计划与管理、工业经济
等领域,其中期刊论文1264篇、会议论文6篇、专利文献3564篇;相关期刊181种,包括中国经济周刊、知识经济、知识经济(中国直销)等;
相关会议4种,包括第十四届直销学术研讨会、第十三届直销学术研讨会、第十一届直销学术研讨会等;直销业的相关文献由606位作者贡献,包括黄永建、刘辉光、吴垠等。
直销业
-研究学者
- 黄永建
- 刘辉光
- 吴垠
- 龙赞
- 陕丹
- 周意立
- 戴颖
- 金云义
- 陈得发
- 徐辉
- 王万军
- 白木
- 胡茜
- 本刊编辑部
- 甄刚
- 胡榕
- 杨蜀云
- 罗婷
- 5哥
- 吴培伦
- 帅萍
- 毛有彬
- 覃澈
- 邹尧
- 顾明毅
- 黄香玲
- 刘红兵
- 刘莉
- 刘镇
- 刘飞川
- 悟生
- 林军
- 陈亮
- 陈巧利
- 陈薪玲
- 冉智渊
- 华民
- 唐继刚(编译)
- 徐静
- 旷强
- 李大韬
- 肖儆毓
- 胡檬丹
- 苏坤树
- 赵彦君
- 郑朝辉
- 陈杰
- 黄乐桢
- 丁宇
- 丁灵英
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卢颖
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摘要:
从中国加入WT0,到正式开放直销业,到互联网高速发展下的网络交易时代,直销业,这个似乎带着亦正亦邪色彩的行业,也跌跌撞撞一步步发展到了2021年。在过去的两年里,直销行业整体业绩下滑,接连受到“权健事件”的冲击和“新冠肺炎疫情”的影响,众多直销企业的销售额呈断崖式下跌,不少企业陆续关闭了一些地区的分公司,并出现批量裁员的现象。
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卢颖
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摘要:
直销行业从2018年年底至今,整个行业都处在艰难的发展时期。传统的直销业经受着政府的严监管、媒体的聚光灯,还有消费者的不信任等,导致销售队伍流失,销售业绩断层式下滑,这并非某几家直销企业面临的困境,而是整个行业正面临的痛苦。
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摘要:
《直销管理条例》从2005年颁布实施以来,为政府监管部门打击传销,规范直销提供了法律武器,为直销企业的发展创造了良好的市场环境;为促进经济发展,维护社会安定发挥了重要作用。然而,十二年来,我国经济社会发生许多变化,尤其是移动互联网的迅速发展,使得当前市场环境与《直销管理条例》颁布时的市场环境有了极大不同。
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陈亮
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摘要:
直销是实现产品销售的主要方式之一,随着我国市场开放程度的不断加大,直销在我国市场中发挥的作用越来越大.本文对直销进行了全面的分析与讨论,对目前我国直销企业存在的问题及发展趋势进行说明,同时对规范我国直销行业发展提出了相应的建议,以供参考.
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姜懿翀
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摘要:
近几年迅猛发展的中国直销业,却遭遇了部分老牌企业业绩增速下滑、行业美誉度未见显著提高、“互联网+”冲击、优秀人才紧缺、伪直销泛滥等众多问题,传统直销企业又该如何调整自身的战略和战术,适应新的竞争和挑战,
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何辉
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摘要:
传统直销和微商都具备社交基因,一个负责线下,一个负责线上,两者结合起来,能让直销更有效率。'在中国这么多年,唯一不变的,就是不断创新求变。'这是业内对全球直销巨头安利公司的一句评价。2016年3月,在进入中国市场21年之际,安利再一次作出创新之举:发布'互联网+'战略,即通过移动互联网的技术优势,实现直销人员与移动互联网的有机整合,全面提升营销人员工作效率和顾客消费体验。
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Alice Jiao;
焦娟
- 《第十四届直销学术研讨会》
| 2009年
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摘要:
本论文旨在对中国直销教育培训的内容进行调查、研究,从供给与需求的匹配提供直销业教育培训的设计与执行之参考.论文首先探讨直销行业的发展背景、直销教育培训的重要性及定位,在文献探讨与专家访谈的基础上,提出本论文的核心——直销培训内容的分析模型.根据模型设计调查问卷,进行深度访谈,调研直销员对培训内容的需求和培训师对培训内容的供给情况,得到需求面的重要性和满意度、供给面的重要性和投入时间四组数据,通过两个综合价值公式计算出综合价值,对教育培训内容的需求和供给分别进行分析并排序,从而得出供需的匹配度,并发现存在的问题.分析了问题的原因后,呼唤政府部门建立直销行业培训系统及第三方监管,以促进直销业教育培训的健康发展.
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Jingli Song;
宋静丽
- 《第十三届直销学术研讨会》
| 2008年
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摘要:
本研究从新闻学和传播学的角度来研究直销业的媒体报道和形象.本研究使用内容分析法描述了中国大陆几份主要的报纸对直销的报道情况,通过文本分析法依次分析了它们所再现的关于直销业的主题,以及所建构的直销业的形象.本研究的主要发现为:(一)《人民日报》对直销的报道量不是特别大;但是重视程度很高;报道集中在2005年;报道的主题围绕直销业要立法、直销业对人民有害的活动、直销业相关法律通过、直销业监管,依次展开;它所建构的直销业的整体形象是中性偏负面的,不同时期所建构的形象不同,依次为“有问题的、需要立法的行业”、“被立法的、已经合法的行业”、“时常有违规违法操作的行业”. (二)《经济观察报》对直销的报道量较大,也集中在2005年,整体上呈现上升下降趋势;报道的主题主要是直销业的立法问题,尤其是直销模式之争以及之后的牌照发放情况;它所建构的直销业的整体形象是中性偏正面的,各时期的形象依次为“饱受争议,混沌”,“在艰难寻找自身发展模式的行业”,“按法律要求进行发展的行业”. (三)《光明日报》和《南方周末》两份在中国也很重要的报纸对直销的报道量很小,对直销业的形象建构作用很小.
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Der-Fa Robert Chen;
陈得发;
Zhu Wen;
文竹
- 《第十三届直销学术研讨会》
| 2008年
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摘要:
直销,作为销售方式的一种,是靠人与人之间的交流来推动的.在直销商与消费者沟通的过程中,直销商充当了传播学中传播者的角色,而消费者则是传播的受众.直销商的行为将影响消费者的心理与态度.由于直销行业的特殊性和中国大陆直销发展的原因,逆反心理是其中重要的消费者心理变量.根据消费者行为学的理论,消费者的态度又将进一步影响其购买决策.本研究针对这一过程中的主要结构,采用问卷调查的方法,藉由LISREL软件,运用SEM结构方程模式,对直销行业中直销商行为、消费者逆反心理和消费者购买决策三者的关系进行分析,并评判逆反心理在两者之间中介程度之大小.研究的主要结论为:直销商的沟通方式对于消费者的逆反心理产生具有显着正面影响;直销商沟通过程中传递的信息内容对消费者的行为、情感逆反心理并无显着影响;直销行业中的消费者,情感逆反心理对其拒绝购买有显着正面影响.
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