消费决策

摘要： 研究采用情境问卷的方法,从行为经济学视角探究金钱沉没成本效应对观赏性体育消费决策的影响,研究发现观赏性体育消费中存在金钱沉没成本效应,这种效应的产生原因是个体期望过去的成本投入产生收益以及避免资源浪费,而受金钱沉没成本效应影响,个体在观赏性体育消费上会相应增加消费频率以及减少消费中的转换行为.

摘要： “先鉴别,后发货”保障安心消费数字化科技带来消费“愉悦感”“得物App已经承包我的生活了!不仅是我,身边同学、好友都习惯了在得物购买日常需要的东西,每天路过学校、小区的快递架,都是一堆堆得物的蓝色快递箱。”问及原因,95后男生张爽表示,“最主要是放心。在得物App买东西,东西会寄到得物先查验鉴别,验证品质没问题了再发货给我们,相当于提前做好质量把关,这对消费者来说,很安心。”张爽的观点实际代表了如今Z世代的消费观——在消费决策上,对“正品”、“品质”的高度重视。

摘要： 消费者素养指的是消费者具有的在变化的市场中有效决策和理性消费的必备能力,主要有决策过程模型和知识态度技能模型两种理解思路,彼此不同但密切相关。当前,越来越多的学者和企业开始重视对消费者素养的研究,如其内涵、结构、低素养消费者的决策模式和消费者教育等。相对而言,国内仅有少数金融素养、消费者维权方面的研究。未来研究可以在消费者素养研究的本土化、新型经济形态下的消费者素养、消费者教育等方面深入展开。

摘要： 目前网络团购市场竞争激烈,从消费者行为角度挖掘服装网络团购消费决策的影响机制及前因变量,能帮助企业有效制定竞争策略。为此,本文通过梳理相关文献、提出研究假设,建立了服装网络团购营销要素对消费决策的影响关系概念模型。基于358份问卷调查的实证研究发现:价格优势、促销方式、意见领袖、店铺形象4个变量显著正向影响消费者团购服装的决策行为;其中,感知收益在价格优势、促销方式、意见领袖、店铺形象和购买决策之间发挥中介作用;感知成本在价格优势、促销方式、店铺形象与购买决策之间具有中介作用。

摘要： 社交网络的发展催生了网络社群,且消费者的消费升级使绿色农产品受到了更多关注。针对网络社群中绿色农产品消费决策传导机制的研究,选取信任偏好、主观规范、从众心理及网络节点数四类参数构建效用函数,建立网络社群下绿色农产品消费决策传导模型,并进行参数敏感性分析的仿真实验。研究表明,网络节点数直接决定了网络社群下绿色农产品的网络效用,其他三类参数不同程度地影响了产品的网络效用,且四类参数与产品网络效用均呈现正相关。网络社群管理者可据此完善网络社群的运营,选择最合适的网络社群规模。

摘要： 品牌是塑造企业形象的重要载体,品牌标志的符号元素,能够呈现出企业文化、产品内容,是消费者认知企业产品的重要窗口。听障人群对于品牌产品的认知存在缺陷,这就导致其在消费中缺乏“安全感”,影响消费决策的形成。品牌标志是视觉感知的重要元素,对于听障人群而言,是其消费决策的重要前提条件。本文立足消费决策研究,围绕听障人群的特殊特性,在研究综述中分析了品牌标志对其消费决策的影响关系,并基于分析结果,提出企业在经营发展中应夯实品牌建设、建立品牌情感、提升品牌力,以丰富饱满的品牌标志促进听障群体消费决策的生成。

摘要： 2022年1月1日起,《家用汽车产品修理更换退货责任规定》,即新版三包政策开始施行。新三包比起之前版本的三包政策来看,明显保障的更全面:它不但降低了退换车的门槛,让4S店“宁修不换”的“老毛病”得到极大改善,还进一步对购买新能源车型的客户加大了保障,也在不同程度上影响了消费者对于新能源车型的消费决策。新三包正式实施已经过了4个月的时间,厂家、经销商和消费者又有哪些新的心声?

摘要： 从行为经济学视角分析居民消费行为是当前消费研究的热点。本文以微观家庭数据为基础,从心理账户和社会网络两个行为经济学基本观点出发,实证分析了心理账户、社会网络对城乡居民消费决策的影响。研究结果表明,社会网络对城乡居民消费支出有显著影响,且居民消费的确存在心理账户。与农村居民相比,社会网络对城镇居民扩大消费的行为决策影响更大,且在城乡消费上存在明显心理账户差异。

摘要： 新消费时代之下,消费者从"买广买多"转变成了"买专买精",追求拥有"专属专效"的产品。消费者如今更多关注产品是否对自身有更实在的效用,比如专效的成分、专用的场景以及细分的功能性。Z时代的中国消费者也会更加理性的做出消费决策,Vogue Business发布《解码中国Z世代的文化价值观》白书中的数据显示:70%的Z世代消费者自称为"专业消费者",他们在购买产品之前会认真秀虑自己的真实需求并做足功课,75%的受访者表示希望能购买更精准满足自己需求的商品或服务。

摘要： 本文基于现有的政策导向、S-O-R理论模型、科特勒消费者决策模型,探讨网红的可信性、专业性、吸引力等对消费者决策的影响,对现有理论、购买决策模型进一步完善,为后续的研究提供新的研究视角。

摘要： 消费者的安全农产品认知对消费决策具有重要影响.问卷调查了754位消费者的个人特征、家庭情况以及农产品的消费意愿和行为,利用倾向得分匹配模型分析安全农产品认知对消费决策的影响,通过计算平均处理效应来判断影响的程度.在使用三种匹配方法处理了自选择问题之后,研究发现:安全农产品认知对渠道决策的影响更强.高认知的消费者,不会更显著地信任认证农产品,在购买时也没有显著地关注安全性,家庭的消费金额亦未出现明显增加,但是,更愿意选择直销农产品,并更多地采用网络方式购买.另外,再按照学历层次和年龄结构划分出子样本后,发现在对应的购买意愿和行为上,不同类型的群体存在显著差异.

摘要： 虽然期望效用理论公理化的研究框架在推动保险理论的发展过程中起到了举足轻重的作用,但由于该理论假定过强,以致现实解释力有限.保险学有必要从行为的角度分析保险市场、尤其是保险消费决策,提出能够更有效地解释现实的保险消费决策的模式,从而提高理论的实践指导意义.本文在行为保险学已有研究成果的基础上,借鉴前景理论、构建了更符合现实消费模式的保险消费决策模型,并运用调查问卷从实证角度验证本文所构建的被保险人最优决策模型.研究发现,被保险人的最优保险选择是保险分层的赔款安排,面对较小或巨大的损失被保险人会选择风险自留,只有在较小和巨大损失之间的损失被保险人才会选择购买保险;寿险中带有投资理财性质的产品以及非寿险中的足额保险产品更受消费者青睐;相对于男性决策者来说,女性面对不确定性时表现的更为谨慎.

摘要： 本文探索媒介物最大化的发生机制。分析媒介物的性质，引入调节聚焦变量，开展两个实验研究，以比较媒介物对消费决策的影响。研究发现：“获得”性质的媒介物，改变了促进聚焦被试的选择，并产生媒介物最大化。而此类媒介物对预防聚焦被试无影响。本文建议未来研究需要探索“安全”性质的媒介物只对预防聚焦个体产生媒介物最大化的可能性。

摘要： 本文考察国际营销中的消费者行为问题.通过对各国研究者提出的消费决策风格模型及其结论的比较研究,本文提出,用一个通用的模型来解释国际消费者行为是危险的,必须考虑到商业环境的差异和文化的差异.国际消费者行为的通用模型可由各国相同的因子和因国别而不同的因子两部分组成.在此基础上,本文进一步讨论了基于消费决策风格的国际营销组合的差异化和标准化策略.

摘要： 延迟折扣是经济领域中影响消费决策行为的变量.延迟折扣研究中,奖赏具有数量与时间两个维度,相应产生小而即时(或者小而近时)和大而延时两类奖赏,个体须在两者间进行选择.若个体选择小而近时奖赏,放弃大而延时奖赏,这时就会发生延迟折扣.研究者从个体对奖赏的认知和情绪层面入手,对延迟折扣的产生原因进行了分析,提出了不确定性假说、解释水平差异说、双重系统竞争说、解除痛苦说和自我共情缺口说,深入剖析了消费决策的成因.

摘要： 本文从行为科学的认知平衡理论角度解释体育旅游者的消费决策过程，阐述了在体育旅游者视角下目前体育旅游发展遇到的主客观Ib题，并使用ASEB栅格分析法对可穿戴设备进入体育旅游领域进行分析和评估，提出分析结果与相应结论建议。

摘要： 当消费者购买高感知风险产品时口碑对消费决策有很大的影响，但不同形式口碑的影响力存在差异，基于信任的视角可以认为这种差异是由于消费者对口碑信息的信任度不同造成的。论文从信任的理性机制和关系机制提出关系强度、传播者专业性会正向影响口碑信息信任度，负向口碑比正向口碑具有更高信任度的假设。通过2×2×2的三因子实验，研究结论显示口碑态度、关系强度和传播者专业性将影响口碑信任度，进而影响消费者购买意愿，口碑信任度是口碑作用的中介变量。在上述结论的基础上，给出了口碑影响力评价公式的建议。

摘要： 本研究以人际营销为发展脉络的直销业传销公司为主要研究范围,旨在探讨高阶直销商意见领袖对消费决策采用历程的影响程度.rn 本研究提出「关系媒介」、「情境特质」和「涉入行为」三要素为直销意见领袖影响消费决策历程的观念架构,并以直销业美商和台商传销公司—安丽、如新、连法、秀得美—为研究对象,采用比较性的质化研究方法,多方资料搜集验证,再进行深度访谈,探讨个别传销公司高阶直销商,所扮演的意见领袖角色,对下线消费决策采用历程(知晓、兴趣、评估、试验、接受)五阶段影响和接收程度的比较,继而比较其中差异处和共同点,最后提出研究结论、实务意涵和未来研究建议.

摘要： 世代交叠模型是研究许多经济问题的优良工具。戴蒙德曾经提出了个人生命分为两个时期的世代交叠模型。该模型的优点是简明，便于数学处理；主要缺点是回避了收入预期问题。在该模型中，个人工资收入只存在于生命的第一期，此工资收入对个人来说是已知数，因此个人消费决策不涉及工资预期问题。而在实际经济中，在职者的消费决策都涉及未来工资的预期问题。如何预期未来工资收入，这对经济系统的动态有重要影响。为了反映预期的作用，需要将个人生命分为多个时期。本文举例介绍了个人生命分为多期的世代交叠模型。

摘要： 本文基于一个包含住宅价格风险和风险对冲倾向的住房需求模型,利用CHNS数据,检验了住宅价格风险和风险对冲倾向对住宅需求选择的影响.本文的主要发现是,在新购住房选择方面,住宅价格风险和风险对冲倾向的影响效应均为正;为提高应对生存风险的能力,社会经济地位较低的家庭具有更高的住房购买概率;在住宅特征需求方面,住宅价格风险存在负向影响效应,而住宅风险对冲倾向则存在正向影响效应;上述风险变量对社会经济地位相对较高的家庭的影响要明显高于其他类型家庭;住宅价格风险和风险对冲倾向的交叉项对新购住宅决策具有正向影响.本文的政策含义是,在当前市场环境下地方政府采取限购政策、银行提高首付比例等措施将有助于住房消费回归理性.

摘要： 生成消费者决策树的系统接收零售物品交易销售数据。系统将销售数据聚合到物品/商店/持续时间级别，并将销售数据聚合到属性‑值/商店/持续时间级别。系统确定该持续时间的销售份额，并基于属性‑值对之间的相关性确定属性‑值对的相似性。系统然后基于所确定的相似性来确定最有意义的属性。

摘要： 本发明公开了一种基于项目反应理论的线下消费者决策行为预测方法，该种基于项目反应理论的线下消费者决策行为预测方法包括包括以下步骤：步骤一：获取消费者消费过程中的视觉关注信息；步骤二：自动识别关注区域；步骤三：计算商品观察时间；步骤四：记录最终消费者消费行为；步骤五：项目反应理论分析视觉关注信息；步骤六：根据步骤五计算结果，预测消费者消费行为；步骤七：针对性制定精准营销措施。通过上述方式，本发明克服现有技术中，未考虑消费者选择过程这一局限性，通过分析消费者消费过程中的认知行为，预测消费者线下消费行为，对进一步精准营销起到重要作用。

摘要： 本发明提供了一种农产品消费行为决策的预测方法及装置，其中方法包括：建立消费行为决策预测模型；根据各地图版块的风险事件在其发生地的风险程度、风险事件的数量以及风险事件发生地到当前地图版块的实际距离，计算出当前地图版块的风险感知程度；其中，所述地图版块为风险事件涉及的整个地区在地图上划分的版块；根据所述消费行为决策预测模型和当前地图版块的风险感知程度，预测出当前地图版块中消费者的消费行为决策。本发明根据风险事件发生地到当前地图版块的实际距离，计算出当前地图版块的风险感知程度，结合消费行为决策预测模型预测出消费者的消费行为决策，很好地适应了风险事件地域相关、突然发生、快速发展的变化特点。

摘要： 本发明公开了一种信用卡消费分期的决策方法及装置，获取信用卡的本次消费交易相关信息，从本次消费交易相关信息中提取出交易特征数据，对交易特征数据进行离散化和分类处理，得到包含多个特征类别属性的特征类别属性集，通过将特征类别属性集输入至预先构建的决策树模型，得到当前消费交易的分期决策结果。本发明能够根据每一笔消费交易相关信息进行智能决策，确定该笔消费交易是否分期，整个决策过程无需人工参与，从而降低了人力成本，提高了消费分期的决策效率。

摘要： 本申请公开了一种基于用户消费行为的决策方法和装置、电子设备及存储介质，该方法包括：获取用户的消费行为数据和属性数据；基于所述消费行为数据和所述属性数据进行整合，得到用户特征数据，所述用户特征数据包括用户属性特征和用户消费相关特征；基于所述用户属性特征和所述用户消费相关特征，确定所述用户的消费生命周期和消费贡献生命周期；对所述用户进行与所述用户的消费生命周期和消费贡献生命周期匹配的决策处理。从而，考虑了用户本身的消费相关特征，可以实现对用户全生命周期的精细化划分，进而可以为企业提供全量用户数据的模型封装以及更加精细化的用户特征信息。并且，无需大量用户的数据，效率高、资源消耗少。

摘要： 本发明提供基于PSO的决策树SVM大学生消费行为评价方法，包括如下步骤：步骤1：将大学生按支付信息分类，采集每类大学生的消费信息，从消费信息中选取若干个特征，以若干个特征构成的特征向量为样本；步骤2：利用自变异PSO聚类算法将每类大学生的样本集分类，得到若干个子节点；步骤3：采用支持向量机技术训练出每类大学生的各个子节点的分类器，所有的子节点的分类器构成该类大学生的总分类器；步骤4：判断待评价大学生的支付信息所属分类，将该大学生的特征向量输入所属分类的总分类器中，得到该大学生的消费行为类别。本发明不仅能准确具体的评价出大学生每天的消费情况，并具备较好的推广能力和适应能力。

摘要： 本发明公开了一种基于项目反应理论的线下消费者决策行为预测方法，该种基于项目反应理论的线下消费者决策行为预测方法包括包括以下步骤：步骤一：获取消费者消费过程中的视觉关注信息；步骤二：自动识别关注区域；步骤三：计算商品观察时间；步骤四：记录最终消费者消费行为；步骤五：项目反应理论分析视觉关注信息；步骤六：根据步骤五计算结果，预测消费者消费行为；步骤七：针对性制定精准营销措施。通过上述方式，本发明克服现有技术中，未考虑消费者选择过程这一局限性，通过分析消费者消费过程中的认知行为，预测消费者线下消费行为，对进一步精准营销起到重要作用。

摘要： 本发明涉及一种多指标投影决策法的消费者网购风险评估方法，属于数据处理技术领域。首先从消费者构面、卖家和第三方平台构面、产品构面建立适用于消费者网购风险评价指标模型；将上述三个构面中包含的多个评价指标维度按照评价指标属性分层归类构成一个包括多个层次的从不同视角反映体系性能的完整评估决策架构；基于解析结构模型来刻画各指标间错综复杂的联系，运用层次分析法对指标赋予相应权重，再运用改进的多指标投影决策法对消费者网购的风险进行科学有效的评估。本发明确了指标的完整性、科学性、有效性，解决目前存在的消费者网购风险评价指标体系构建验证不足、评价效果和实例验证欠缺以及组合评价中权重评价较少等问题。

摘要： 生成消费者决策树的系统接收零售物品交易销售数据。系统将销售数据聚合到物品/商店/持续时间级别，并将销售数据聚合到属性‑值/商店/持续时间级别。系统确定该持续时间的销售份额，并基于属性‑值对之间的相关性确定属性‑值对的相似性。系统然后基于所确定的相似性来确定最有意义的属性。

摘要： 本发明公开了一种基于电子商务平台提高消费者质量决策效率的方法，利用电子商务平台匹配专业点评师对商品进行点评并输出点评报告。本发明通过专业点评师对网络商品或O2O服务进行专业点评，供消费者快速决策参考，让消费者获得质优的商品和服务，净化网络购物环境，杜绝假货和质差的商品，杜绝质差的服务，提高消费者购物满意率，大大提高了消费者购买商品的决策效率，是一种新的快速决策购物方式。本发明提出商品提供商需要提供商品给专业点评师试用和测试，电子商务平台通过对商品进行采用多种方式如变换地址等确保点评人与商品提供商没有发生直接联系的途径。