Stakeholder Management in Power Equipment Marketing Projects: A Case Study of H Company

摘要

随着近年我国国民经济的高速发展以及智能电网概念的提出和建设工作的逐渐推进，电网对电力仪器设备的需求量正逐步放大。随着市场需求的增加，电力仪器设备企业营销项目的数量也出现了相应的增长，从而对电力仪器设备销售企业的营销项目管理能力提出了更高的要求。尤其是在公司各方面资源基本不变的情况下，如何有效的组织和利用有限的资源，协调内外部关系，在有限的时间内同时管理好上百个营销项目，确保或提升项目完成率，是迫切需要解决的问题。而一直以来，电力仪器设备企业在营销项目管理方面的观念较为落后，由于欠缺科学的管理手段，企业对项目干系人的管理往往只停留在传统的客户关系层面，而忽略了项目全生命周期各阶段的干系人管理，仅...