The Discussion of China Telecom Combined Marketing Tactics and the Analysis of the Case

摘要

内容摘要随着中国加入WTO，国内电信市场管制的逐渐放松和国家对电信体制改革的大力推进，国内电信企业经过多次拆分重组后，目前已经形成了五大运营商的电信市场竞争格局。当前中国电信市场竞争环境发生了急剧变化，针对中国电信的固话、宽带等主导产品，竞争对手异质分流的情况日益严重。面对严峻的市场环境，中国电信提出以市场细分为前提，发挥中国电信整体产品优势，开展针对性的、差异化的组合营销工作，是实现中国电信“保存量、激增量”经营目标的重要手段。组合营销策略的提出，是对传统营销模式的创新，对服务理念的深化。本文主要针对中国电信的营销现状和当前电信市场的竞争环境，重点讨论中国电信的组合营销策略。包括组合营销策略...