A Research on Sales Business Operation Management improvement in the Security Industry Software Company——Company SZY for example

摘要

随着国家基础设施建设投资和城市化进程的推进，国内的安防产业发展速度极快，市场需求呈爆发式增长。本文主要立足于研究在移动互联网方向进行技术研发的安防企业，通过研究其企业发展和销售部门的运作管理，分析其销售运作管理中存在的问题，包括产品体系单一、客户群体有限、销售模式简单、销售发展受制于渠道商、客户管理平台功能有限、销售人员薪酬制度不合理、产品技术操作壁垒以及售后服务等存在的问题进行分析，研究其运作管理优化的必要性和可行性，并且针对其销售运作管理优化进行方案设计，并且保证方案的实施。通过对SZY公司的现存状况的分析，将有利于找到同类创业型软件公司发展的存在的类似问题，共同特点和未来轨迹，同样也将有...