The Pricing Strategy Research of Dell in China Telecom Industry

摘要

定价是长期困扰企业经营层的基本问题。定价过程需要会计部门提供成本估算信息、市场部门传达定价战略、销售部门提供市场需求信息、生产部门设定产量、财务部门确保资金安全等。成功的定价需要各参与部门协调一致，有效处理冲突，最终达到长期利润最大化的共同目标。为应对日益细分的市场竞争，企业不断进行产品扩张，增加了产品线内部产品之间的相关性，使得单个产品的相关成本难以估算；而企业不断进行市场扩张也要求企业在各个市场中的定价具有全局性。另一方面，企业定价经理缺乏对定价相关信息的充分把握，包括变动成本、固定成本、竞争者的价格、顾客认知价格、学习曲线效应、价格接受度等，信息匮乏使得正确定价充满挑战。 戴尔公司非常...