A Research on Sales Tactic of Company V under New Market Environment

摘要

中国造纸工业经过十几年的高速发展，纸和纸板的产量已经超越美国成为全球第一，与之同时我国造纸也出现了产大于销的局面，造纸企业之间的竞争不断激烈，造纸企业的吨纸利润不断下降。“十八大”后，我国政府对环境保护的要求越来越严格，淘汰落后产能的力度不断加大，造纸行业受到巨大的冲击。造纸设备市场也随着中国造纸行业的变化而受到影响，以V公司为代表的全球一流的造纸设备供应商为中国的造纸行业装备技术现代化提供了最先进的设备和技术，V公司纸机项目业务主要是专注于高端市场，而在高端市场的竞争对手只有一家。由于互联网及移动智能终端的发展导致文化纸的消费量急剧下降，白卡纸也出现产能过剩，以文化纸机和白卡纸机为代表的高端...