Research on ABB Drive (China) Ltd Marketing Strategy in Fujian Market

摘要

本论文以ABB传动中国公司为例，运用了PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等工具，结合B2B营销理论知识，对ABB传动中国公司的宏观环境、市场竞争态势以及公司优势-劣势-机会-挑战等方面的内容进行了分析。在此基础上，根据ABB传动中国公司2011年加强覆盖市场薄弱及欠发达地区的战略布局，将三个试点地区之一的福建市场作为本论文的研究对象，旨在帮助ABB传动中国公司更深入了解福建市场，并提出营销策略构想。 依据市场细分定位理论，本论文选取了“行业、用户规模、购买类型”三个变量对福建市场进行了逐层细分，确定了16家目标客户。考虑到细分过程可能存在的问题和缺限，又根据市场实际情况补充了4家目标客...