Research on Incentive Mechanism of insurance salesmen in Insurance Company A

摘要

我国自1980年恢复保险业以来，保险业取得了长足发展，成为中国金融业的重要组成部分。保险业的快速腾飞离不开保险营销员的作用，自90年代保险代理人制度由美国友邦保险公司引入中国后，保险营销员成为耕耘在保险业的一支庞大队伍走进千家万户，为保险市场的迅速壮大做出了积极贡献。各家保险公司均意识到保险营销员对于公司发展的重要性。但随着保险业竞争的日益加剧，保险公司基于委托代理关系建立起的激励模式逐渐无法适应保险业发展的需要，出现了保险营销员脱落率居高不下、业绩增长减速、在保险产品销售过程中误导消费者等一系列问题。本文研究分析的A寿险公司，就是以保险业目前通行的代理人管理模式建立保险营销员激励体系，但在运...