study of enterprise marketing channel conflict

摘要

在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权力日益强大以及互联网的应用与普及，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，渠道越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略因素。于是，渠道成了企业的生命线。但是，有些企业在渠道上的管理缺乏战略眼光，缺少战术规划，缺少实效执行，导致渠道百孔千疮，渠道冲突愈演愈烈。如何对企业渠道冲突进行有效管理已成为一个不可回避的难题。本文通过对渠道冲突成因的探讨，旨在为管理人员提供管理营销渠道冲突的参考框架。同时，本文还从理论上对管理营销渠道冲突做了一些探索，为后续研究提供参考。全文共分四章：第1章绪论部分，介绍本文的研究背景和目的，然后分析本...