An Analysis of Marketing Strategy on Individual Financial Product of Zhang Zhou Branch of Agricultural Bank of China

摘要

本文先是对中国农业银行漳州市分行（以下简称漳州农行）个人金融产品营销各个环节进行梳理和描述入手，从营销战略、营销策略和营销实施保障体系三个层面分析漳州农行个人金融产品营销存在的问题和不足。针对这些问题和不足，笔者从战略、策略、营销实施保障三个层面对漳州农行的个人金融产品营销提出对策和建议。运用SWOT分析法确定漳州农行的战略位置，建议其采取“扭转型战略”作为营销业务的指导方向。通过波士顿矩阵分析，建议要维护好目前活定期存款、个人住房贷款等“现金牛”业务，还要注意开拓网上银行、理财业务等“问号”业务；对于大额消费品贷款、旅游消费贷款这些业务，要加大营销力度，采取市场开发和市场渗透战略；而咨询顾问...