The impact of uncertainty reward on consumers’ participation motivation ——Study on the mediating effect of optimistic bias

摘要

随着科技的发展，各大企业都希望在互联网所带来的经济浪潮中找到立足之地，激烈的竞争使得优胜劣汰成为了常态。企业也意识到顾客是决定自身能否生存下来的重要因素，所以无论是初创企业如嘀嘀打车与快滴打车，还是成熟企业如京东和淘宝在竞争客流的时候不外乎使用了现金补贴的方法，这种现金补贴的方法被包装成为带有中国特色的红包，消费者可以通过红包直接使用或购买企业所提供的产品，企业使用电子红包的好处除了可以有效的吸引消费者之外，还能很好的控制成本。由于红包遮住了金钱的本身，并且需要消费者完成商家要求的一些特定信息分享任务才能得知红包内的金额，所以商家可以调控消费者所得的红包金额。在这种情况下红包的金额拥有了不确定...