A Study on the Marketing Strategy of CCB FuJian Branch’s SMEs Customer

摘要

随着金融市场的迅速发展，商业银行大客户直接融资渠道不断扩大、议价能力不断加强，银行业绩通过依托大客户维持高速增长的局面难以再现。而中小企业市场资源丰富、发展潜力巨大，对银行的贡献度随着银行风险控制能力的增强正在逐步上升，并开始成为银行调整结构、增加竞争力、实现稳定发展的战略选择。中国建设银行股份有限公司福建省分行作为大型国有商业银行，在服务中小企业方面也不断探索寻求发展，小企业经营中心的专业化经营模式，“速贷通”、“成长之路”等专为中小企业设计的金融产品，这些都成为其较有特色的方面，但是在中小企业客户营销策略上还有待改进。本文以营销策略基础理论和国内外商业银行营销策略介绍为开始，选择从微观层面...