A Study of Marketing Strategy of Sony Electron in China

摘要

本文首先对索尼的企业创建、品牌成长、在华历程进行简要回顾。然后运用PEST、波特五力模型、SWOT分析法分析索尼电子在中国市场面临的宏观环境及所处的行业结构，揭示环境和行业结构对索尼电子带来的机会和挑战，分析索尼电子在中国营销的优势、劣势。在此基础上，以4P理论为视角，从产品、价格、渠道、促销四个方面对索尼在华营销策略进行了研究。研究发现，在产品策略方面，索尼注重以消费者需求为导向提供产品，在塑造品牌形象的同时不断加强售后服务网络的建设，以切实的行动维护消费者的利益，赢得了消费者的青睐；在价格策略方面，索尼主要采用了高价位的策略来提升产品定位，采用波浪式的降价来促销中等价位产品，结合中国市场的...