Pricing Strategy Analysis of DSO for Overseas Marketing Channels: base on L. Company

摘要

渠道是企业营销活动的主要内容，定价是企业营销关键的变量。渠道与定价都是企业营销最主要的内容。定价高低决定利润，成本和需求是影响定价的基本因素，成本和需求之间的空间是定价的范围。定价范围的决定性因素在于公司目标以及外部竞争环境。利润是渠道产生存在的首要前提，促使渠道以最高效的方式将产品传输给用户。 本文旨在经过对L公司的分析，说明渠道定价在数字示波器行业中对公司不同阶段发展的重大意义；继而针对L公司现有的渠道定价问题，分析公司持续长期发展所需的渠道定价策略。 L公司主要根据成本加成法定价，参照批次进货量给渠道商不同的供货价，渠道商享有最灵活最有弹性的终端定价权。此举保证渠道商的可观利润，大大...