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Successful Online-Communication of companies : strategies and messagesof Return on Marketing Investement in Online-Shops (Conversion-Rate)

机译：成功的公司在线交流：网上商店营销投资回报的策略和信息（转换率）

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Latour Lisanne;
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年度 2013
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1. Strategies underpin marketing efforts: Your company's position in the marketplace depends on your marketing strategy, so develop that strategy with long-term sales and marketing success in mind [J] . David P. Kanicki Modern Casting . 1999,第2期

机译：战略是营销工作的基础：您公司在市场中的地位取决于您的营销策略，因此在制定长期销售和营销成功策略时要牢记
2. Successful diversification strategies of electricity companies: An explorative empirical study on the success of different diversification strategies of German electricity companies in the wake of the European market liberalization [J] . Ralf Mueller, Martin Steinert, Stephanie Teufel Energy Policy . 2008,第1期

机译：电力公司成功的多元化战略：欧洲市场自由化之后德国电力公司不同多元化战略成功的探索性经验研究
3. Return on Marketing: Using Customer Equity to Focus Marketing Strategy [J] . Roland T. Rust, Katherine N. Lemon, Valarie A. Zeithaml Journal of Marketing . 2004,第1期

机译：营销回报：利用客户权益来关注营销策略
4. "Price skimming on a successful marketing strategy: Study of launching of Ipad as the new innovative product of Apple Inc."Marketing conditions and advantages of Price Skimming [C] . Jose Antonio Hernandez Gomez, Naba Boukari Moctar 2011 international conference on economics, business and marketing management . 2011

机译：“成功的营销策略上的价格撇取：研究将iPad作为Apple Inc.的创新产品推出的情况” “价格撇取的营销条件和优势
5. Company Benefits and Social Benefits: Exploring Strategies for Multinational Consumer Goods Companies to Implement Mutually Beneficial Social Marketing Programs [D] . Sadek, Nashwa Nader. 2017

机译：公司福利与社会效益：探索跨国消费品公司实施互利社会营销计划的战略
6. Influence of Food and Beverage Companies on Retailer Marketing Strategies and Consumer Behavior [O] . Amelie A. Hecht, Crystal L. Perez, Michele Polascek, 2020

机译：食品和饮料公司对零售商营销策略和消费者行为的影响
7. La banalisation du luxe (Democratization of luxury) Abstract : La plupart des achats pratiqués sont effectués par des clients occasionnels, ce qui a conduit les entreprises à s’adapter par une nouvelle stratégie. En effet, suite à l’intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une contrainte de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d’élargir leur offre afin d’ajouter à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse. La banalisation est une problématique capitale et décisive car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle : elles s’efforcent de créer et de pérenniser leurs marques, sans jamais oublier qu’une marque ne peut pas s’associer à n’importe quel objet, sous peine de menacer l’ensemble de ses représentations. Par conséquent, chaque nouveau produit présente un risque pour la gamme toute entière, d’où le risque d’une erreur stratégique par le choix de la banalisation. Le danger est de voir la clientèle aisée se tourner vers d’autres grands noms pratiquant toujours cet esprit d’élitisme qui caractérise le « luxe ». The luxury market is no longer reserved for an elite as its evolution over the last fifteen years clearly indicates. Luxury goods companies have been forced to adapt and resort to new strategies to take into account the fact that most purchases are now made by occasional clients. The keen competition and the on-going concentration in that sector – with the resulting short term profitability constraints - together with the new market conditions, have forced luxury goods companies to broaden their offer so as to add new customers to their traditional base. As a consequence, the luxury market has progressively moved away from an offer-driven logic – targeting a small number of people – in favor of an offer-based policy with marketing professionals studying market demand so as to direct the production of goods towards mass production. The democratization of luxury constitutes a major challenge for those companies which must preserve their image while broadening their customer base: they now strive to create and perpetuate their brand image, without ever forgetting that a brand cannot be associated to just any object, as this might constitute a threat to all its brand representations. Thus every new product constitutes a real threat to the whole range and there is a risk of making a strategic mistake by appealing to the mass market; and there is also a clear danger of seeing affluent customers turn to other great names that still foster this ‘elite spirit’ that characterizes « luxury ». [O] . Eric Vernier, Pierre Ghewy 100

机译：奢侈品的平庸化（奢侈品民主化）摘要：大多数购买都是由休闲客户制作的，这导致公司采用新战略。事实上，随着竞争的加剧和行业的集中导致了盈利的直接制约，而且由于市场的新要求，奢侈品公司被迫扩大其报价以便为所谓的传统客户增加一个更大的客户群。从那时起，奢侈品行业逐渐从以供应为导向的方式转变为只有少数人被定为供应方政策，营销人员正在研究市场需求以指导产品生产。货物进入大众市场。平庸化是一个至关重要且决定性的问题，因为豪宅必须保持其品牌形象，同时扩大其客户群：他们努力创造和延续其品牌，永远不要忘记一个品牌无法联想到在任何威胁他所有陈述的痛苦之下。因此，每个新产品都会带来整个色域的风险，因此通过选择平凡化就会产生战略错误的风险。危险的是看到富有的顾客转向其他仍在实践“豪华”特征的精英主义精神。奢侈品市场不会超过过去15年。奢侈品公司被迫采用新策略来充分利用其客户。由于市场领先的条件，激烈的竞争和该行业的持续集中迫使他们扩大了市场基础。因此，奢侈品市场已经从针对少数人的以报价驱动的逻辑向前发展 - 转而采用基于报价的政策与营销专业人士。对于那些必须在扩大客户群的同时保持形象的公司来说，奢侈品的民主化是一项重大挑战。对其所有品牌代表构成威胁。因此，每一种新产品都会对市场构成威胁，并且有可能通过吸引大众市场来制造战略错误;看到人们涌向那种“奢侈”的精神精神，也存在明显的危险。

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