Tujuan penelitian ini adalah: (1) Untuk mengetahui siapa yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pada keluarga tahap I.. (2) Untuk mengetahui siapa yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pads keluarga tahap U. ud(3) Untuk mengetahui siapa yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan udkeputusan pembelian mobil keluarga pads keluarga tahap III. (4) Untuk mengetahui apakah ada perbedaan individu yang memiliki peran terbesar dalam proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pads keluarga tahap I, II, dan III. Masalah yang dibahas dalam penelitian ini adalah: Lima peran (role) dalam keluarga yaitu : (1) Pemrakarsa (Initiator), (2) Pemberi pengaruh (Influencer), (3) Pengambil keputusan (Decider), (4) Pembeli (Buyer), (5) Pemakai (User). Hasil penelitian ini adalah: (1) Terdapat perbedaan yang signifikan pads proses pengambilan keputusan pembelian mobil keluarga pada keluarga tahap I dan tahap III. (2) Perbedaan proses pengambilan keputusan pembelian dalam keluarga sangat dipengaruhi oleh faktor budaya setempat, struktur keluarga, kelas sosial dan pencarian informasi. ud
展开▼
机译：本研究的目的是：（1）找出谁在第一阶段家庭购买家庭汽车的决策过程中发挥最大的作用;（2）找出谁在阶段U家庭购买家庭汽车的决策过程中发挥最大的作用。 （3）找出在第三阶段家庭购买家庭用车的决策过程中，谁扮演最大的角色。 （4）找出在第一，第二和第三阶段家庭购买家庭汽车的决策过程中，影响最大的个人是否存在差异。本研究中讨论的问题是：家庭中的五个角色，即：（1）发起者，（2）影响者，（3）决策者，（4）买方（买方） ，（5）用户（User）。这项研究的结果是：（1）在第一阶段和第三阶段家庭中购买家用汽车的决策过程存在显着差异。 （2）家庭购买决策过程的差异在很大程度上受到当地文化因素，家庭结构，社会阶层和信息寻求的影响。 ud
展开▼
