Adaptionsbarrieren im Technologietransfer - Begriff, Relevanz und Implikationen fufcr das Marketing

摘要

Der Erfolg eines Technologietransfers hue4ngt unter anderem von der Bereitschaft und Fue4higkeit potenzieller Anwender zur Akzeptanz der zu transferierenden Technologie ab. Wue4hrend die Literatur dem Prozess des Technologietransfers groudfe Aufmerksamkeit widmet, gibt es vergleichsweise wenige Erkenntnisse zum Management von Akzeptanzbarrieren und Kommunikationsmaudfnahmen zur Bewue4ltigung dieser Barrieren. Ziel des vorliegenden Beitrags ist es, diese Barrieren nue4her zu untersuchen und Kommunikationsinhalte und -instrumente zu betrachten, die diese Barrieren wirkungsvoll ufcberwinden helfen. Der vorliegende Beitrag diskutiert daher den Stand der Literatur zur Adaption von Innovationen und zur Fuf6rderung einer Innovationsadaption durch Kommunikationsinhalte und -instrumente. Am Beispiel einer neuartigen Fufcgetechnologie werden Maudfnahmen fufcr eine zielgerichtete Vermittlung von Informationen zur Fuf6rderung ihrer Adaption durch potenzielle Anwender dargestellt. Der Beitrag endet mit einer Zusammenfassung und einem Ausblick auf weitere Forschungsfragen.