Regional diversification of a middle-sized contractor especially in the business case of renovating water and sewerage pipelines in precast concrete multistorey apartment blocks

摘要

Tutkimusongelmana on keskisuuren rakennusyrityksen maantieteellinen laajeneminen asuinkerrostalojen linjasaneerausliiketoiminnan tapauksessa. Tutkimusongelmaa on käsitelty yrityksen strategioiden ja laajentumisstrategioiden kautta. Työn tavoitteena on määrittää ja arvioida rakennusyrityksen mahdollisuudet linjasaneerausliiketoiminnan laajentumiseen asuinkerrostalokantoihin Suomen kasvukeskuksissa, erityisesti Pirkanmaalla. Tutkimus on rajattu käsittelemään vain betonielementtirakenteisten asuinkerrostalojen linjasaneerausliiketoimintaa. Asuinkerrostalojen linjasaneerauksien tekniset toteutusratkaisut ja hankemallit on raportoitu perehtymällä aluksi suomalaisen lähiörakentamisen historiaan, joka toimii tukijalkana tarkasteltaessa 1960-1970-lukujen tyyppikerrostalon märkätilarakenteita, vesi- ja viemärijärjestelmiä, ilmanvaihtojärjestelmiä, lämmitysjärjestelmiä sekä sähköjärjestelmiä. Kyselytutkimus toteutettiin verkkokyselynä pirkanmaalaisten isännöitsijöiden, valvojien, suunnittelijoiden ja muiden konsulttien koko populaatiolle. Tutkimuksessa on tarkemmin raportoitu keskisuurelle yritykselle soveltuvia teoreettisia kasvustrategioita. Näitä kasvustrategioita ovat orgaaninen kasvu, verkostojen avulla kasvu, yrityskaupan avulla kasvaminen, kokeilevat markkinointi-iskut, tytäryhtiön perustaminen sekä sinisen meren luominen uudella maantieteellisellä alueella. Orgaanisesti kasvaminen on rakennusyritykselle hyvä laajenemisreitti, sillä vastaan saattaa tulla tilanne, jossa linjasaneerattavia kohteita on enemmän kuin toteuttajia. Kokeilevilla markkinointi-iskuilla voidaan saavuttaa tunnettavuutta ja referenssikohteita kohdemarkkina-alueella. Sinisen meren strategia on yhdistetty kokeileviin markkinointi-iskuihin, jolloin saatu hyöty perustuu siihen, että tilaajat huomaavat tavanomaisesta poikkeavan toimintamallin toimivuuden. Keskisuurten rakennusyritysten kontekstissa strategisen arkkitehtuurin hiominen voisi tapahtua siten, että rakennusyritys toteuttaa kohteen LVIS-työt työurakkana siten, että rakennusyritys hankkii tarvikkeet ja LVIS-urakoitsijat tarjoavat vain työurakoita. Verkostot voivat olla esimerkiksi suurempia rakennuttajatoimistoja, joilla on toimintaa useissa eri kasvukeskuksissa Suomessa. Näitä rakennuttajaverkostoja käyttäen on mahdollista päästä uudelle markkina-alueelle. Yrityskauppa auttaisi rakennusyritystä pääsemään uudelle markkina-alueelle hyvän ostetun brändin avulla. Laajenemishyötyä rakennusyritykselle tästä laajenemistavasta tulee henkilöstön myötä. Tytäryhtiön vetäjänä voi toimia kohdealueella tunnettu henkilö, jolla on alueelle pyrkivää rakennusyritystä hyödyttäviä liikesuhteita. Tutkimuksen tavoitteet saavutettiin vain tyydyttävästi. Jatkotutkimuksena voitaisiin tutkia sitä, miten asuinkerrostalojen linjasaneerausliiketoimintaa kasvatetaan tietyllä maantieteellisellä alueella tai sitä, miten yritys voi laajentaa joko linjasaneerausliiketoimintaansa tai muuta rakennusliiketoimintaa ulkomaille.