Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh periklanan dan personaludselling terhadap peningkatan volume penjualan pupuk pada KUD Sambi. Selanjutnyaudhipotesis dari penelitian ini yaitu diduga terdapat pengaruh antara periklanan danudpersonal selling terhadap peningkatan volume penjualan pupuk pada KUD Sambiuddan diduga periklanan mempunyai pengaruh paling besar terhadap peningkatanudvolume penjualan pupuk pada KUD Sambi.udUntuk menguji hipotesis di atas dilakukan dengan menggunakan alat analisisudberupa analisis regresi berganda, uji statistik meliputi uji t dan uji F dan uji koefisienuddeterminasi (R2).udHasil analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan regresi sebagaiudberikut:udY = 56.000.000 + 291,667X1 + 10,172X2udDari persamaan tersebut berarti volume penjualan dipengaruhi oleh biaya periklananuddan biaya personal sellingudHasil dari uji t menunjukkan bahwa biaya periklanan dan biaya personaludselling mempunyai pengaruh secara persial terhadap peningkatan volume penjualan.udNilai thitung untuk biaya periklanan sebesar 4,094 dan untuk personal selling sebesarud2,465udHasil uji F menunjukkan nilai Fhitung > Ftabel (25,047 > 5,32) artinya biayaudperiklanan dan biaya personal selling mempunyai pengaruh secara bersama-samaudterhadap peningkatan volume penjualan.udSedangkan hasil analisis koefisien determinasi (R2) menunjukkan 73,4%udvariasi variabel peningkatan volume penjualan dijelaskan oleh variabel biayaudperiklanan dan personal selling. Sisanya sebesar 26,6% dijelaskan oleh variabel lainudyang tidak masuk dalam model.udBerdasarkan hasil analisis data tersebut maka hipotesis yang mengutamakanudada pengaruh antara periklanan dan personal selling terhadap peningkatan volumeudpenjualan pupuk pada KUD Sambi terbukti kebenarannya. Sedangkan variabel yangudmempunyai pengaruh paling besar terhadap peningkatan volume penjualan pupukudpada KUD Sambi adalah periklanan terbukti kebenarannya.
展开▼
