Kaji strategi pemasaran produk tissue untuk mempertahankan keberadaan pt gku dalam bisnis tissue

摘要

Agroindustri sebagai salah satu sub sistem penting dalam agribisnis, memiliki potensi nilai tambah yang relatif besar. udHal ini juga tercermin pada usaha PT GKU yang termasuk dalam kategori Agroindustri. bersaingan dalam dunia usaha tiap tahun akan meningkat terus dewasa ini, ha1 ini terlihat dari banyaknya perusahaan yang bangkrut karena tidak dapat bertahan dalam ketatnyaudintensitas persaingan tersebut. Dalam era orientasi pasar saat ini, setiap usaha memerlukan strategi pemasaran yang tepat dan handal yang dapat dijadikan sebagai keunggulan kompetitif. udsehubungan dengan kondisi persaingan yang semakin kompetitif ini, PT GKU yang bergerak dalam industri converting tissue melakukan usaha yang sama. Rendahnya hambatan untuk memasuki bisnis ini (easy to entry) dan dukungan pemerintah yang secara umumudmemberikan kemudahan-kemudahan bagi investor terutama dalam negeri untuk menanamkan modalnya dalam bisnis ini merupakan salah satu faktor yang mendorong timbulnya industri-industri rumah tangga sehingga menjadikan bisnis ini industri yang terfragmentasi. udPokok permasalahan yang dihadapi saat ini adalah bagaimana mempertahankan ataupun meningkatkan share pasarnya sehingga diperlukan strategi pemasaran yang sesuai dengan perubahan yang terjadi di pasar.udTujuan StudiudTujuan dari studi ini adalah untuk mengkaji dan mengevaluasi strategi yang telah diterapkan PT GKU dan merancang beberapa alternatif strategi pemasaran untuk mencapai tujuan tersebut, pembahasan yang dilakukan meliputi analisa lingkungan pemasaran yang meliputi analisa lingkungan eksternal dan internal perusahaan dimana dalam analisanya didukung dengan analisa SWOT.udMetodologi dan Ruang Lingkup studi metodologi yang digunakan dalam studi ini adalah studi kasus, denqan teknik penqumpulan data didasarkan pada data primer yaituudmelakukan wawancara langsung dengan menejemen PT GKU, sejumlahudkonsumen untuk outlet supermarket dan beberapa perusahaan yang merupakan pesaing terdekat PT GKU. Selain itu, juga digunakan data sekunder yang diperoleh dari beberapa publikasi terkait. udBatasan dalam studi ini antara lain hasil wawancara terhadap konsumen hanya digunakan sebagai data pendukung dan wawancara terhadap pesainq terdekat hanya yang bersedia diwawancarai.udHasil StudiudHasil analisa internal lebih difokuskan pada bidang pemasaran, karena bidang inilah yang menjadi kajian studi. Namun demikian, bidang pemasaran tersebut dalam merumuskan strategi yang mana merupakan ujung tombak dari kegiatan usaha tidak terlepasuddari lingkungannya baik lingkunqan di luar perusahaan atau lingkungan di dalam perusahaan. Lingkungan di luar perusahaan mencakup lingkungan jauh (kondisi makro), linqkungan industri dan lingkungan operasi.udBerdasar hasil analisa lingkungan jauh diketahui bahwa faktor-faktor ekonomi, peraturan, teknologi, politik dan sosila .budaya memberikan peluang bagi industri ini untuk berkembang.udSelanjutnya dari hasil analisa industri diketahui bahwa rendahnya hambatan untuk masuk ataupun keluar (Hit and Run) dari industri ini mengakibatkan struktur industri menjadi terfragmentasi sehingga tingkat persaingan di dalam industri tersebut semakinudketat. Konsisi tersebut mengundang tumbuhnya pendatang-pendatang baru untuk masuk. Posisi pembeli relatif lebih kuat dibanding posisi pemasok dan produk sibsituisi.udSelanjutnya berdasar analisa lingkungan operasi diperoleh bahwa PT GKU mempunyai keunggulan bersaing yang relatif lebih baik dibanding pesaing-pesaingnya baik dalam ha1 produk, coverage distribusi, ataupun loyalitas karyawan dan konsumen. Kelemahanudterutama dirasakan dalam ha1 kegiatan promosi dan akses terhadap supermarket, khususnya supermarket-supermarket yang mempunyai popularitas di mata konsumen baik dari jumlah outlet ataupun pelayanan.udKesimpulan dan SaranudAnalisa tersebut baik eksternal ataupun internal memberikan hasil bahwa untuk jangka panjang perusahaan sebaiknya melakukan strategi diversifikasi dalam memanfaatkan kekuatan yang dimiliki dan menghadapi atau bahkan mengeliminir ancaman yang timbul.udKesimpulan ini diambil setelah dilakukan suatu proses perhitungan dengan menggunakan pendekatan Analytical Hierarchic Process (AHP). Sedangkan untuk jangka pendek strategi pemasaran lebih diarahkan pada Trade Promotion dan Multy Brand Strategy, Intensiveuddan Selektive Distribution Strategy dan mereevaluasi struktur harga terutama di tingkat grosir. Seluruh strategi tersebut diarahkan pada program-program pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan image, mempertahankan loyalitas, peningkatan penjualanudsecara cepat dan riset pemasaran.