Tingginya tingkat persaingan dalam industri Kue kering sekarang ini membuat setiapudprodusen kue kering harus mencermati dengan serius perubahan kondisi atau keadaan pasar,udguna dapat menganalisis dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat dan optimal agaruddapat terus bertahan dan berkembang dalam menghadapi persaingan yang sangat kompetitif diudera globalisasi sekarang ini. udDalam menentukan strategi pemasaran PT. Bonli Cipta Sejahtera, dilakukan analisisudfaktor internal dan eksternal perusahaan selain itu pengembangan alternatif strategi dilakukanuddengan menggunakan Metode yang digunakan untuk memutuskan strategi yang tepat dalamudmeningkatkan penjualan produk kue kering tersebut diantaranya menggunakan metode QSPMud(Quantitave Strategic Planning Matrix). Metode ini meliputi tiga tahapan perencanaan strategiudalternatif tahap pertama, input stage menggunakan matriks IFE dan EFE, tahap kedua,udmaching stage menggunakan matriks IE, STP, matriks SWOT , tahap ketiga, decision stageudmenggunakan matriks QSPM. Pendekatan ini memiliki kelebihan penilaian secara kualitatif danudkuantitatif. Dengan tahapan seperti itu, diharapkan strategi maupun tindak lanjut (action plan)uddari alternatif strategi terpilih, merupakan pilihan yang sesuai dengan kondisi perusahaan. Dariudhasil penelitian yang telah dilakukan, maka diperoleh prioritas alternatif strategi operasionaludyang paling baik berdasarkan nilai TAS (Total Attractive Score) terbesar yaitu strategiudPengembangan produk dengan nilai TAS 3,81. Untuk mengimplementasikan strategi operasionaludterpilih, dilakukan rencana aksi berupa merencanakan riset pasar, melakukan inovasi produk,udmelakukan kegiatan produk, melakukan pendistribusian dan melakukan penjualan produk keudpasar yang lama.
展开▼
