Factors affecting the positioning of products abroad: the case of the Antioquian floriculture sector

摘要

El desempeño exportador de una firma depende de factores internos y externos.Este artículo presenta un ejercicio de valoración de factores que inciden en las exportaciones del sector floricultor del departamento de Antioquia, Colombia.Para ello, se sigue un método de decisiones jerárquico apoyado en juicios deexpertos con el concurso de empresarios, gremios e instituciones. Los resultadosindican que la visión empresarial limitada, el entrenamiento del capital humano, la capacidad interna logística de la organización y la volatilidad del tipo de cambio constituyen los principales limitantes que encara el sector para su internacionalización vía exportaciones. Los hallazgos de la investigación sirven de propuesta para validar una metodología que permita priorizar los factores que condicionan las decisiones de expansión internacional.